首页 创业指导 汪建国拿下人生第一个 IPO:孩子王市值 250 亿

汪建国拿下人生第一个 IPO:孩子王市值 250 亿

刚刚,母婴赛道迎来一家上市公司。

投资界获悉,从事母婴童商品零售和服务的孩子王儿童用品股份有限公司(简称:孩子王)今日正式登上深交所创业板 IPO 敲钟舞台。此次 IPO,孩子王发行价 5.77 元,开盘暴涨超 260% 报 21 元,对应市值过 200 亿元,一度冲破 250 亿元。

60 后创业老炮——汪建国,缔造了这只母婴零售巨无霸。出生在江南地区,汪建国真实演绎了从辞掉铁饭碗到下海经商的精彩人生:38 岁创办称霸家电江湖的五星电器,却在 50 岁时毅然将其卖于他人,率队重新启程。

十年间,这位商界传奇人物一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家独角兽企业。12 年前,孩子王在南京河西万达广场开出第一家门店,并慢慢复制到全国,如今已坐拥 434 家直营门店,一年营收 84 亿元,净赚近 4 亿元,身后还浮现了华平投资、高瓴、腾讯等投资方的身影。

鲜少人知的是,这位隐秘大佬还打造了一幅广阔的投资版图,不仅执掌着超百亿规模的星纳赫资本,还悄悄做起了个人 LP,他是红杉中国、达晨财智、青松基金、嘉御基金、鼎晖投资等 20 余家投资机构背后的出资人。向来低调,如今汪建国执掌的独角兽正一个个排队 IPO。

卖掉五星电器,再造孩子王

60 后掌门人 IPO 敲钟:市值 250 亿

汪建国的人生堪称传奇。

1960 年,祖籍浙江的汪建国在江南小城苏州出生,后随亲在金坛长大。受祖父和父亲的言传身教,年幼时汪建国就对 \” 做生意 \” 产生了浓厚的兴趣,\” 做生意就像一颗种子,从小就埋在我的心里 \”。

21 岁那年,汪建国从江苏省商业学校毕业进入江苏省商业厅,先是参与了农村体制改革,后来又到滨海县商业局挂职,分管农产品收购以及集体商业。可以说在这段职业经历里,汪建国一直处在中国商业变化的最前沿。这也让他看到,在中国经济从计划经济走向市场经济的过程中,中国商业有着巨大的机会。

1992 年,在职业生涯最辉煌的时候,汪建国主动提出要到企业中去,并进入江苏省五交化,成为当年 \” 下海潮 \” 中的一员。在助推五交化的国有企业改制、从多元经营到专业经营,以及批发转型零售期间,汪建国开始涉足家电零售领域,并于1998 年正式创办了 \” 五星电器 \”,很快便称霸苏皖浙三省家电江湖。

做家电零售并非易事,后来五星电器面临着激烈的竞争。2009 年,汪建国迎来人生中转折最大的一年,他将一手创造的五星电器卖给了美国的百思买——其实早在 2006 年 5 月,百思买就出手 9.45 亿人民币以增资扩股方式获得合资公司 51% 的股权。随后的 2009 年,其再斥资 1.85 亿美元完成剩余股权收购。

作为掌门人,这是汪建国创业生涯里最艰难的决定。\” 临别签字,我一个人跑到(上海)中国银行酒店的楼顶,看着黄浦江,不断地想卖还是不卖。卖了的话,股东怎么看,员工怎么想,社会舆论怎么评价?一站就是几个小时,非常艰难。\” 回忆当时,汪建国依然十分感慨。

但最终汪建国还是选择了放弃,在本该退休的年纪毅然拂衣去寻找属于自己的第二个抛物线。时年 50 岁,汪建国带着两位副总裁、两个秘书、三个司机,在维景大酒店五楼租了三间办公室,投身于母婴行业创办了孩子王,一个全新的物种。

2009 年末,孩子王第一家门店在南京河西万达店开业,单店面积超 6000 平米,刷新了全球母婴童店均面积的历史。在此之前,全世界都没有超过 2000 平米的婴儿店。

\” 一片森林里分出两条路,而我却选择了人迹更少的一条,从此决定了我一生的旅途。\” 汪建国曾如是说。就这样,一群做家电的大佬爷们就这么一头扎进母婴行业,从卖奶瓶、卖奶粉、卖尿不湿学起,变身为 \” 妇女之友 \” 和 \” 超级奶爸 \”。

孩子王也另辟蹊径走出了一条康庄大道,迅速席卷母婴圈,今天成为了一家市值 200 亿元的上市公司。

母婴零售之王:一年进账 84 亿

华平高瓴都投了

孩子王靠什么撑起了一个 IPO?

整体来看,孩子王瞄准准妈妈及 0-14 岁儿童群体,为母婴家庭提供了一站式购物及育儿、成长服务,线上、线下全面覆盖了从孕期到宝宝成长过程中衣、食、住、行、玩、教、学、帮、租等需求。

而线下 Shopping Mall 是孩子王的制高阵地。这源于 Shopping Mall 交通往往安全又便捷,且 Mall 的目标顾客不是个人而是家庭,这和孩子王的目标用户高度吻合。目前,孩子王已经在全国 2000 个左右的 Mall 当中,进入了其中最优质的 500 家,一站式解决了亲子家庭吃穿用完教学的所有需求。

十余年发展,集连锁门店、电子商务、社群分享于一体,孩子王已经坐拥一张庞大的生态版图。根据招股书,截至 2020 年末,孩子王已在全国开设了 434 家直营门店,且门店全部开设在 10 万平米及以上的 Shopping Mall 内,店平均面积达 3000 平方米,最大店面积超 7000 平方米。

现在,孩子王会员人数超过 4800 万人,贡献收入占全部母婴商品销售收入的 98% 以上,同时累计黑金会员规模也达近 200 万人,堪称全国母婴私域流量的 NO.1。

这为孩子王带来了不错的营收成绩。招股书显示,在 2018 — 2020 年间,公司营收分别为 66.7 亿元、82.43 亿元、83.55 亿元,净利润分别为 2.76 亿元、3.77 亿元、3.91 亿元,扣非后净利润分别为 2.4 亿元、3.17 亿元、3.1 亿元。

孩子王奔跑的 12 年,身后集结了一支包括华平投资、高瓴、景林投资、大钲资本、腾讯投资等在内的投资人队伍。其中,孩子王与华平投资的渊源久远,双方故事得追溯到 2004 年。

彼时,刚加入华平中国两年的魏臻见到了汪建国,经历了一场酣畅淋漓的对话后,魏臻很想注资五星电器。尽管最后由于各种原因擦肩而过,但彼此都留下了深刻印象,由此开启了至今 17 年的深厚友谊。

2011 年夏天的一个早晨,魏臻再次见到汪建国时,他已经投身于母婴行业。二人深谈了孩子王的经营模式和母婴零售产业的远景与未来后,魏臻也对此表现了极大的兴趣。\”2012 年我跟他(汪建国)谈关于孩子王投资的时候只有 6 家店,但我非常认同他的理念,果断做出了投资决策。\” 就这样,华平出资 5500 万美元,成为孩子王 A 轮融资中的独家投资方。

当时为何如此笃定出手呢?魏臻表示,华平十几年前就参与了中国早期购物中心的重大投资,看好购物中心未来的发展趋势。在此之前,婴童零售鲜少以购物中心为重点,对此他分析道:第一、看不懂,没有看到购物中心是未来零售发展的重大趋势;第二、不能去,因为已经有了现成的街边店网络,改变自己的商业模式是很有挑战的;第三、不敢去,去一个大的购物中心开小店没意义,一定要开几千米的大店,但这样的商业模式以前是没有的;第四,没钱去,在购物中心开大店需要大量的资本支持。

\” 后来和孩子王团队接触,当时他们只有六家店,而且都在购物中心里面,刹那间我和汪总真有一种 \” 不谋而合 \” 的感觉。\”

两年后的春节前,赛道内对手越来越多,连万达也斥巨资入场。在潜在对手的压力下,汪建国曾坦言 \” 那年春节都没过好 \”。就在这时,华平坚定加码—— 2014 年春节过后不久,在 B 轮融资中增加投资 2800 万美元。

十年同行与相伴,华平与孩子王共同经历了多个关键时刻。作为企业家的成长伙伴,华平也竭尽所能为其发展及资本化战略建言献策,在孩子王的数字化道路上更是深度赋能,帮助搭建了一支优秀的 CTO 与 IT 团队。

如今占据中国母婴零售的半壁江山,孩子王也验证了当初投资人的判断。根据招股书,IPO 前,掌门人汪建国直接和间接持股 29.22%。这也意味着,他今天的持股市值达到 60 亿元左右。

汪建国,创投圈真正隐形大佬

他的独角兽正排队 IPO

你可能不知道,汪建国正创下一个个独角兽。

当年,汪建国曾经有两次回购五星电器的机会,但他都没有回头,日后却一举缔造了三家独角兽公司——除孩子王之外,还有农村产业互联网平台 \” 汇通达 \” 以及 \” 智能家居集成商 \” 好享家。其中,汇通达已于今年年中正式递表港交所,冲刺 \” 农村产业互联网第一股 \”。

诞生于 2010 年,汇通达是最早进入农村市场的企业之一。根据招股书,2020 年汇通达收入规模约 500 亿元,位居中国服务零售行业企业客户的交易平台前列,妥妥的下沉市场隐形巨头。这也意味着,汪建国有望在今年接连斩获两家上市公司。

我们把目光到创投圈,汪建国被圈内众多同行视为真正隐形的大佬。2017 年,他执掌的五星控股在 2017 年正式成立了星纳赫资本,目前管理规模已逾百亿人民币,拥有一支近 40 人的投资队伍。

用产业的视角做投资,星纳赫资本自成立后就盯向母婴、跨境出海、美妆医美、食品饮料,以及物流、工程机械、新能源、汽车后市场等领域,投出了飞鹤、妍丽、中航锂电、江小白、UR、众能联合、行云集团、细刻、胖虎奢侈品等明星企业。

不仅直投做得风生水起,汪建国还率队悄悄做起了 LP,成为多家知名基金背后的 \” 金主 \”。天眼查 App 显示,这几年间,星纳赫资本对外投资了包括达晨财智、青松基金、黑蚁资本、红点中国、嘉御基金、道彤投资等近 15 家投资机构。

星纳赫资本之外,汪建国个人的投资版图也十分隐秘。身为长江商学院江苏校友会执行会长,汪建国也活跃在 LP 圈。据投资界不完全统计,汪建国本人是红杉中国、鼎晖投资、嘉御基金、高和资本等近 20 家投资机构的出资人。

为何要做起投资?\” 原来我觉得认真做一件事挺好,现在用投资者的方式去发展,视野比以前宽阔,也比以前有乐趣。不能简单用赚了多少钱来衡量,但长远来看,价值远远高于原来做一件事。\” 他曾如是解释。

如今,穿梭在创业者和投资人两个身份,汪建国这样形容自己:\” 有生存在陆地上的动物,也有生存在水里的动物,但我可能是‘两栖动物’。\”

来源:投资界

关于作者: 奋斗的小图图

热门文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注