首页 创业指导 对头部电商平台来说,这届双十一,抖快们似乎还不值一提

对头部电商平台来说,这届双十一,抖快们似乎还不值一提

今年的双 11 终于到了压轴时刻。随着双 11 影响力和流量池的逐年扩张,希望入局分蛋糕的玩家们也越来越多。

直播带货、互动游戏、明星晚会和内容种草等方式引流早已不是阿里、京东等电商平台独有的玩法套路,抖音、快手、小红书等内容平台也在持续加码双 11 的竞争布局。

例如抖音延续了去年以内容驱动购物消费的模式,在预热期的第一天便上线了种草标签的功能,用户可以通过发布视频添加种草标签,经过抖音筛选过后可成为 \” 种草视频 \”。

目前抖音已经公布了 34 个主推标签,涵盖服饰、美妆、数码等多个门类,种草视频的播放量大都在几十到几百万不等。

除用户投稿的优质作品外,明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等也是抖音的流量分发方式,可见抖音对此给了不少的流量倾斜。

而短视频行业的另一大代表快手则推出超级品牌日,并在 11 月 6 日这天举行品质购物节活动。

根据 QuestMobile 今日公布的一份报告,双 11 被寄予厚望的短视频平台,由于其电商属性较弱,内容、媒介和社交属性带动平台保持稳定,双 11 活动期间日活跃用户规模曲线平平,并没有发生明显的变化。

这意味着抖音、快手们虽然也在抢占市场,但并未对电商生态早已成熟且早已在双 11 占据用户心智的阿里、京东们,造成实质性的分流和冲击影响。

与此同时,头部电商平台同样在反向布局内容领域,进行针对性抖音、快手 \” 入侵 \” 策略的见招拆招。

双 11 期间,淘宝采取拉长消费种草期、互动游戏和电商直播等方式 \” 应战 \”,进一步提升了热度。

早在 10 月 1 日,天猫就上线了 \” 种草机 \” 板块,用户每浏览一篇种草商品文章,就会记上一次种草,累计满 15 次种草即可进行抽奖,奖品有低价购买种草商品、各大品牌优惠券等等。

今年双 11 的喵糖互动游戏,也是继盖楼、叠猫猫之后,淘宝推出的第三款双 11 互动小游戏。

淘宝似乎尝到了互动游戏裂变引流带来的 \” 甜头 \”:2019 年的 \” 盖楼 \” 小游戏,用了仅仅一周的时间就积累了近 3 亿用户;2020 年的 \” 养猫 \” 小游戏的用户总量超过 5 亿,被称为 \” 史上最快突破 5 亿用户的游戏 \”。

和往年有所不同,今年的小游戏的主要玩法变成了 \” 占格子 \”。10 月 21 日到 11 月 9 日期间,用户可以通过做任务赚取 \” 喵糖 \”,在每天的 9 点至 22 点,扔 \” 喵糖 \” 来占领格子,和他人进行 PK。

京东则通过《沸腾之夜》明星晚会、综艺冠名等方式引流,提前开启抢购,并推出快速配送服务,加速交易转化;一向佛系的拼多多,也选择在双 11 举办一场晚会,重点聚焦数码和农产品的 \” 百亿补贴 \”。

另一方面,直播带货是抖音、快手们入局双 11 的重要 \” 武器 \” 之一,但值得注意的是,QuestMobile 数据指出,反而是电商平台内的直播带货业务,在双 11 中取得了非常大的业务增量。

从各大代表性平台的网络热度来看,双 11 购物节的 \” 开创者 \” 淘宝以绝对优势占据了压倒性的地位。

数据显示,10 月 20 日双 11 预售启动当晚,共计有 4.88 亿人次观看李佳琦、薇娅两大头部主播的直播带货,合计成交额达到 189 亿元,带动点淘和淘宝在预热期的日人均使用时长达到峰值。

QuestMobile 数据显示,11 月 1 日开售当日,淘宝、拼多多、京东平台去重活跃用户规模 6.84 亿,各平台在预售期阶段用户规模均有上涨,同比分别增加 4.5%、27.6% 和 23.4%。

小红书虽然开始在电商方面着重布局,也格外加大了今年双 11 的活动经营力度,但目前并未有相关数据公布。而抖音依托平台优质内容,短视频、直播为主要载体的兴趣电商,以及快手是基于用户关系的信任电商均未产生显著的成效。

由此可见,从内容领域跨界而来的抖音、快手、小红书等平台,虽然也在不断强化对双 11 的宣传布局,但从结果来看,还未能对头部电商平台造成实质性的冲击影响。

来源:ZAKER曾宪天

关于作者: 奋斗的小图图

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