首页 创业指导 B 站、红杉去杭州,投了一个主打 90 后宅男的“手办二次元”

B 站、红杉去杭州,投了一个主打 90 后宅男的“手办二次元”

二次元游戏也卷起来了,优质内容越来越成为各方争抢的对象,一款主打 \” 二次元放置卡牌 \” 的手办二次元游戏,火了之后便引来 B 站、网易和红杉中国等多家公司投资。

天眼查信息显示,近日杭州心光流美网络科技有限公司(以下简称 \” 心光流美 \”)发生工商变更,新增新增上海幻电信息科技有限公司(哔哩哔哩)、红杉沐辰(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)等股东,同时心光流美注册资本增加 1/4,至 306.125 万人民币。

心光流美成立于 2016 年,是一家游戏研发与运营公司,出产的游戏类型包括手游、单机游戏与休闲小游戏,产品包括《战国记》《高能手办团》《暴走兔子》《Dark Hunter》《指尖坦克》《萌兽争霸》,其中最能打的,当属手办二次元游戏《高能手办团》,据媒体报道其在 2020 年上线三周流水即破亿元,B 站在今年 9 月代理了其在韩国的发行,据悉成绩颇为不俗。

而在早在 10 月 28 日,A 股上市公司恺英网络公告称,以 5,400 万元向 4 家公司转让心光流美 25% 股权,受让方包括杭州播播科技有限公司、上海游扳创业孵化器管理合伙企业(有限合伙)(二者均为网易关联公司)、B 站和红杉资本,同时四家公司向心光流美共计增资 61.225 万元,占股 20%。

目前,红杉中国、B 站分别持有公司股份比例为 10%、5%,以公告计算,心光流美估值为 2.85 亿元,此番 B 站投资金额为 1450 万元,红杉为 2900 万元。也就是说 B 站以 1000 多万的价格,有可能买断一家优质二次元游戏研发商的海外发行权,这笔生意做的目前来看应该还算值。

三周流水破亿却高开低走

心光流美创立于 2016 年,创始人为、CEO 为陈钰,毕业于浙江大学工程硕士,具有十年文化产业运营经验,和丰富的游戏发行平台操作经历,谙熟二次元文化。目前心光流美旗下有反射弧、Cat Trick 两大游戏工作室,《高能手办团》就是来自反射弧工作室的作品。

《高能手办团》是一款主打线上 \” 盲盒 \”\” 手办 \” 的游戏,里面的女角色非常符合二次元爱好者的 \” 即纯又欲 \” 审美特点,身材火辣、穿着清凉,却有着清纯呆萌的面容,据称是 \” 国内首款潮酷手办主题手游 \”。

因此在 2020 年公测前,便取得了预约数量超过 300 万的不俗成绩,与此对比的是,米哈游爆火的游戏《原神》在去年公测前,全球预约数量约为 1000 万,同为二次元塔防游戏《明日方舟》在 2019 年公测前的预约数量约为 430 万。可以说,即便没有达到上述两款游戏的火爆程度,但《高能手办团》依然靠着刁钻的定位,聚拢了一批玩家。

公测上线三周后,《高能手办团》流水即破亿元大关,参考心光流美的财务数据,2020 年全年,营业收入为 1700 万多元,亏损 1700 多万元,而仅在今年前三季度,营业收入已超过 5000 万元,还实现了 80 多万元的净利润,虽然现金流为负数,但我们依然可以看到,一款火爆产品对游戏公司的拉动作用,一如《原神》之于米哈游。

单位:元;来源:恺英网络公告

需要指出的是,在我经历的几款不同类型所谓 \” 二次元 \” 游戏中,刚进入游戏最直观的就是建模和画面风格,陈钰说 \” 把二次元当成一种产品中文化审美方式来看待 \”,也意味着一旦你认同游戏的审美风格,此类游戏就不存在 \” 逼氪 \” 或者 \” 劝氪 \”,有的只是在多巴胺刺激下的 \” 为爱而氪 \”。

不过如果没有独特完善的世界设定,匹配的成长、战斗等玩法,以及成熟的经济(氪金)系统,一旦到了游戏的审美疲劳期,单靠玩家长久 \” 为爱而氪 \” 显然不太现实,并且在不少垃圾游戏的的摧残下,现在除了 \” 微氪 \” 玩家以外,一些 \” 氪佬 \” 玩家的消费已经理智了不少。

在 \” 如何长久使得游戏保持旺盛生命力 \” 这一话题,已经运营十多年《大话西游》《梦幻西游》等吸金利器的网易,显然最有发言权。本次网易关联公司购买心光流美股份比例超过 20%,相信网易能帮着 \” 五年磨一剑 \” 的心光流美多续不少秒。

就在《高能手办团》起势之时,原本持有心光流美股份比例超过 30% 恺英网络,却将大部分股份转让给网易、红杉、B 站,只能说是各取所需。公告称 \” 本次转让心光流美部分股权,有利于公司收回投资成本,实现投资项目增值及退出 \”,在我看来则是由于《高能手办团》中国区运营高开低走,恺英网络有心无力的表现,选择出售股权套现,引入新股东则是最明智的选择。

相比于 \” 三周流水破亿 \” 的优秀成绩,目前《高能手办团》在中国区手游收入已经不值一提,相比于同类游戏《放置少女》今年三季度海外收入排名第十的成绩,《高能手办团》还在 30 名开外,就连 TapTap 的 TOP150 中,也寻不见《高能手办团》的踪影,因此在游戏的持久性上,心光流美还真得多向网易取取经。

B 站游戏出海忙

在游戏机制方面多向网易学习,游戏出海和 IP 联动,就得靠 B 站了。

今年 9 月,B 站全权代理了《高能手办团》在韩国的发行,预约人数就超过 100 万,在 IOS 和 Google Play 同步上线后,据 GameRes 观察,除了登顶双端免费 TOP 1 之外,在上线第二周就跻身了 Google Play 畅销 TOP4,连续两周位列 Google Play 下载前 3,成绩一度超过天堂 2M、剑灵 2、MU 等重资金宣发的韩国本土手游。

在今年三季度中国手游在韩国收入排行中,《高能手办团》位列第 8 位,超过了米哈游的老牌二次元游戏《崩坏 3》,可以说是非常亮眼的成绩。在一系列通稿以及投资中,我们也可以看到 B 站对游戏这一重要商业化渠道的看法转变。

来源:Sensor Tower

B 站董事长陈睿在 2018 年赴美上市时,曾说 \”B 站不是典型的游戏公司 \”,意思很明显,摆脱游戏公司的定位,直言 B 站在商业化上有更多可能性。

游戏业务在 B 站上市时,占营收的比例超过 70%,最近几年占比不断下滑,截至今年三季度,占比已经低至 27.43%,增值服务(大会员等)已超越游戏,成为营收贡献最大的板块,广告的营收占比也逼近游戏,并且相对于 2020 年三季报,今年 B 站的游戏业务同比是下滑的。

来源:bilibili 三季报

但你看在 B 站的超过 150 笔投资中,除了 \” 安家立命 \” 的本钱二次元动漫外,投资金额和数量占比最高的依然是游戏,并且游戏类投资从数量上来说,并不比动漫差多少。因此用单笔投资不大的金额,绑定优质二次元游戏公司,就成了 B 站的主要打法。今天国内游戏产业前景有限,出海就成了 B 站游戏的主要方向。

来源:CVSocurs 投中数据

并且在游戏方面,B 站可做的内容除了发行还有不少,比如在今年 2 月份,《高能手办团》联合知名二次元 IP\” 初音未来 \” 和「Kizuna AI」推出联动角色、皮肤等内容;游戏内的热门角色,也被开发成实体手办发售,以及一些衍生的 T 恤等实物内容。

B 站近些年积累的庞大体量二次元 IP,以及超高粘性的二次元用户,都为《高能手办团》以及其他 B 站旗下同类的二次元游戏,增添了不少想象空间。陈睿也认为,B 站的视频生态和游戏生态是一个能够 \” 协同发展 \” 的模型。

今天我们看到 B 站在投资领域四面出击,维护自身在内容方面的 \” 护城河 \”,同时以极高的流量采购和内容制作成本,眼前看还能支撑 B 站在增值服务和广告这两大块业务的高速增长,但持续性和所谓的 \” 投入产出比 \” 依然存疑。

在爱奇艺的前车之鉴下,泛内容业务前景极其有限,中国的 Netflix 并不好当,或许游戏出海,应当被 B 站摆在更高的战略位置来看待。

做一个 \” 二次元领域的腾讯 \”,他不香吗?

来源:投中网

关于作者: 奋斗的小图图

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