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快手搭上顺丰车

\” 三个臭皮匠,赛过诸葛亮!\”

近日,快手本地生活与顺丰同城达成合作,再加上美团,快手走上合纵连横之路!

1. 快手搭上顺丰同城

快手又有新动作!

近日,快手本地生活业务 \” 同城巨拼 \” 正式发布,在发布会上,顺丰同城作为合作伙伴受邀参加,目前顺丰同城已和快手本地生活业务达成合作,主要由顺丰同城为快手的外卖业务提供即时配送服务。

目前,快手的 \” 同城巨拼 \” 业务已经成立公司,并陆续在济南、大连、重庆等地启动。期待已久的快手外卖,终于上线了。

搭上了顺丰同城这辆快车,快手的外卖业务在配送方面绝对有所保障。在发布会现场,顺丰同城还现场展示了一次即时配送的全过程。工作人员用快手同城巨拼下单后,顺丰同城的骑士从接单道送达仅用时 17 分钟!

根据此招股书来看,顺丰同城的同城配送时间大多在 2 小时以内,其中,同城餐饮的配送时间跨度一般在 30 分钟以内,目前顺丰同城的餐饮合作伙伴主要有老娘舅、喜茶等等,单是餐饮类的客户就为顺丰同城贡献了接近四分之一的订单数量。顺丰同城的餐饮配送经验丰富。

由此可见,搭上顺丰的快手,在本地生活业务拓展上,进一步扩大了优势!

但顺丰同城并不是快手的独家合作伙伴,此前,快手在生态开放大会上曾宣布与美团达成合作,目前,在快手 APP 中已经上线了美团小程序,并且进入小程序后,团购套餐、代金券、预订等服务应有尽有。

按照快手的计划,未来将会与美团进行深度合作,快手提供流量入口,美团提供商家资源,双方各自得利,实现双赢。但目前二者的合作,还是以团购为主。

悉数快手最近的动向,和美团合作团购业务,和顺丰同城合作外卖业务,在本地生活领域,快手的布局逐渐完整。通过快手这个巨大流量池链接起美团和顺丰,快手在本地生活业务领域必定会分走一块蛋糕。

与此同时,为了推进平台业务发展,快手将本地生活业务中的相关类目迁移到快手小店,并新增了到店美食、酒旅、医疗健康等 15 个本地生活行业相关的一级类目。据悉,商家可以通过快手小店完成入驻,实现线上种草交易。

快手小店从 1 月 15 号正式开放入驻,并且快手还提供了包括 5 万次流量曝光、价值千元流量奖励在内的多重扶持政策。

可以说快手的本地生活业务,准备得极为充分!

2. 弱弱联合,优势互补!

和美团相比,顺丰同城还算不上巨头玩家,此次快手本地生活与顺丰同城的合作,自然也有 \” 弱弱联合 \” 的质疑声音存在。

首先来看顺丰同城,招股书显示,从 2018 年到 2020 年,平台的订单复合年增长率达到 208.61%,增速惊人,2020 年,顺丰同城的日均订单数量就已经超过 270 万。

从这一点来看,顺丰同城的发展速度极为亮眼,配送实力也比较稳固。但是从具体的营收数据来看,就不那么乐观了。

以 2020 年为例,顺丰同城全年一共派送 7.61 亿单,但是全年的亏损也达到了 7.69 亿元,简单来说,相当于送一单,亏一元。

而且顺丰同城,对于大客户的依赖过于严重,招股书显示,2020 年,顺丰同城的前五大客户占总营收比例达到 61.2%,其中顺丰控股就为其贡献了 33.6% 的收入。

在这样的业务背景下,顺丰同城上市首日就遭遇破发,盘中跌幅一度超过 10%。未来顺丰同城需要更多的单量、更大的规模以及更精细的盈利模型,才能走出盈利困境。

除了顺丰同城之外,刚成立的快手 \” 同城巨拼 \” 也称不上是强力队友,最近几个月,快手的日子过得并不好。

先是财报打击,去年 10 月,快手发布第三季度财报,数据显示快手季度营收 205 亿元,但经调整亏损达到了 48 亿元,同比增长 401.4%,原本快手的营收支柱,直播业务和广告业务的收入增速都渐渐放缓。

营收亏损扩大,快手进入了降本增效期,去年年底,据快手员工爆料,快手正在进行一场大裁员,涉及了主站、国际化、商业化等多个板块,其中国际化业务裁员比例达到 30%。接着,快手进一步调整了员工福利政策,取消了下午茶,早午餐也将开始收费,并且还调整了租房补贴范围。

(快手股价)

这几轮暴击,使得快手的冬天过得比较艰难。再加上顺丰同城的不利消息,二者的合作难免会被认为是抱团取暖。

但是抱团取暖并不丢人,此次合作,双方依旧能形成较强的优势互补。

前文已述,虽然顺丰同城仍然在亏损,但是在即时配送领域,亏损本就是规模扩张期的常态,比如美团,也是在巨亏 9 年之后才实现了连续三季度的盈利。

亏损不可怕,关键在于从合作中获取更多流量。这能帮助顺丰同城扩大规模,然后再慢慢改善盈利模型。

从这一点来看,快手 5.729 亿级别的月活人数,以及 24% 的第三方平台跳转率,将给顺丰同城带来不少用户。并且据快手数据显示,每天有超过 1.4 亿的用户浏览经营者首页,而快手用户的日均使用时长也达到 107 分钟,这些坚挺的数据,有力地证明了快手的用户粘性。

对于顺丰同城来说,与快手的合作自然能够收获不少单量,而从快手的角度来看,顺丰同城的极速配送,也可以快速补齐自己在本地生活配送领域的短板,可以在短时间内实现业务扩张。

并且通过和美团的合作,快手能够迅速积累商家资源,通过顺丰同城的帮助,实现从团购到外卖业务的拓展,快手的本地生活链条渐渐补齐。

总的来说,虽然过去的一年,两个合作者都经历了低潮期,但是形成资源互补的合作,将在新的一年帮助二者实现双赢!

3. 快手合纵,抖音小心!

快手的动作频频,在本地生活领域不断布局,目标清晰地指向了抖音!

据艾瑞咨询数据显示,2020 年,中国本地生活服务的市场规模为 19.5 万亿,到 2025 年,这个数字将会增长到 35.3 万亿元。

如此巨大的市场,自然引来众多玩家的入驻,抖音也是如此。作为快手的老对手,抖音选择的是自建服务的路线,从 2020 年开始,抖音就在商家的个人主页中新增了 \” 门票预订 \”\” 酒店预订 \” 等功能。

随后,抖音还利用短视频优势,先后推出 \” 抖音探店 \”\” 抖音同城 \”\” 抖音团购 \” 等业务,基本实现了从种草到消费、从内容到交易的完整闭环。

凭借 6 亿的日活用户规模,以及先发优势,抖音实现了对快手本地生活的初步碾压,但目前抖音本地生活却陷入了种草强、履约弱的境地,这也是内容种草平台的通病。

抖音并未退缩,选择搭建线下地推资源和履约服务等业务链条,但是这肯定需要更多时间,在瞬息万变的互联网竞争中,抖音即将被快手超越。

在这种情况下,选择合作的快手,显然更加明智,与美团合作获得商家资源,与顺丰同城合作获得配送资源,快手这次终于快走了两步。

面对如此巨大的本地生活市场,每个企业需要发挥自己擅长的事情,然后通过开放合作的模式,实现更大的市场增量。按照 \” 互联互通 \” 的发展趋势,选择合作模式的快手,也将获得先发优势。

由此来看,牵手美团、搭上顺丰的快手,这次要讲述的故事或许会超出我们的想象,多方共赢的正循环生态,有可能被快手实现!

来源:铅笔道

关于作者: 奋斗的小图图

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