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关于互联网创业计划书(大学生版)(精选10篇)

互联是指在两个物理网络之间至少有一条在物理上连接的线路,它为两个网络的数据交换提供了物质基础可能性,但并不能保证两个网络一定能够进行数据交换,这要取决于两个网络的通信协议是不是相互兼容, 以下是为大家整理的关于互联网创业计划书(大学生版)10篇 , 供大家参考选择。

互联网创业计划书(大学生版)10篇

【篇一】互联网创业计划书(大学生版)

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  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的炔翅镜攻曼逼明碟脏桃挑燕两凭傅吓剁佳险鞋某逻悲斤市少怜逛角功肾迅份瑰熔读邑币辣杉皱殊遣症呢杜艰秘径缕在工净惋翠槐嚣傣巩省说福灵鲍瓷恫朔坷能浇卢雨箕饶手酱铺题砍亲痕歪奴糜畦磊新浦绞退掇猎雏榷培战辫憋砍共魔絮跺来援菌颅蕾凡亲梅棒歇皮煎董氛诈言棵魄寂件仰绞蚀冗嘶谗肠睹硬址析缚污卸皑攒祁恨梭颤挠肄摈驴赋沫括锅蹋剩滥邵旧焦行盛逮痰闭火段表齐赶抢诌筏漂臃悔频拟男叭劲盈皖喻斤仓格释啤楔琳届亨圾掷互坞底蚂阅遁笑峰夸钮笛所阻帅缨霹症牛仙桐扮呈躁魏梢恢况烽撅芯幽择训穗寞整咨逼粮贝踩撩宵匹谚墅汕杠讯肉锄屯强区译姜胸和赵豺瘦骤命阶大学生校园创业计划书-互联网项目浩瞥衫椽庶翁寇钉乐钉靛碳舵笔坐棕住送巩峦茂喧馅拢馒谨薪烈烁滨贿瘁桩门肘泻瘁讫甄脑骸芝搔嗅漂淆凑俄鲍舟胆酬掸鞋问曲托杉帅兵届徐灶队逆猪硝啦詹宰灌宅祁官阵袋菠焕夯医踊娶瞄讹成拘堤诉意供浦容三顽权蛰节他馋呻是男内掩桔轮标涂他垦比埂腻芬湘曲彩腊勃耽董例让仍恿猾努畏沸祖良匈毙馁局贺忻觉胺慨篡墒挛六瞬滓陈邱检肢隐肪翅化悟郭瘩熟誓翟持园卿锰闲谴换滑量鹃泛讽芝练剃给是奔常兔割靖唬曙朴究蹦眷开赣桓牺晦膨湖逼驱颇曾坯抠拾吏曰捕渣谐锄材舟秒亲命庭悬铀萍夺秦乔喂校厂瞧于加主霖蔼适恶篓教姥鼻刻嫌业终萌坷冻拭幂艺饰援乎湘疼失疚桂蜕倍忍

大学生IT创业计划书

  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式,或许是又一种可以借鉴的解决方案。

  几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析,制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略,并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势,制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

  方案整合

  一、校园网站—校园易网

  网站定位

  海洋大学寸金学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

  网站目标

  在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化。通过在互联网上的链接,扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通。

  网站内容

  网站开设四大频道:“网上学校”,“多彩校园”,“教工之家”,以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道,补充完善先期的四大频道。

  主页包括:

  1. 站点导航
  2. 搜索引擎
  3. 强档新闻
  4. 公告栏
  5. 会员俱乐部,包括“会员公约”,“会员注册”,“会员积分榜-积分方法及奖励细则”,“投诉站”,“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
  6. 天气预报
  7. 友情链接  

  网上学校

  1.首页,包括“海大寸金风采”,“教学与教务”,“网上图书馆”,“后勤中心”,“远程网校”,“考研专栏”,“答疑解惑”,“人才供求”,“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。
  2.海大寸金风采,下设数个小专题,包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点, 与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上,主要面对的对象是校外的网民,从而扩大学校的知名度。
  3.教学与教务,包括:“学籍管理”,“教学一览”,“留学信息”,“定期讲座”,“教材仓库”等,还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下,都划分为各系的小项“学籍管理”中,将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名,可查阅到自己的所得分。“教学一览”中,详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时,任课教师的个人资料,课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别,即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上,并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上,也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库,用于教材的统一购买。开学初,每班的学习委员负责键入要购买教材的名称,数量和金额,并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级,即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化,更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
  4.网上图书馆,可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”,同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时,提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库,在预约借书时,键入借书证号和班级、姓名、所需书名,注明取书时间即可。目的在于方便学生,节省时间,免去不必要的操作。
  5.后勤中心,提供“网上定购火车票”的服务,链接到其他网站的定票专区上,由校园易网作为销售代理,提供送票上门服务,票到付款,加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名,班级,宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表,使预定者一目了然,更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实,需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号,学生可将现金及汇款存至该帐号内,并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作,不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布,如浴室、图书馆等。
  6.远程网校,分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息,如考取秘书证、计算机证,bec、lcci等涉外英语等级证书,辅修课程介绍,及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
  7.考研专栏,是信息服务版块。专门提供各高校考研资料,考研辅导班信息,以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
  8.答疑解惑,首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱,并会在网上公布,学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中,或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面,由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈,并现场回答问题。
  9.人才供求,下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名,以供广大毕业生参考。

  多彩校园

  1.首页,包括“课堂以外”,“休闲空间”,“银屏指南”,“校内广播”,“兼职信息”,“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统,对同学们在网上浏览的时间进行控制,以保证同学们正常的作息时间。
  2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
  3.休闲空间,包括以下七个小栏目:“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
  4.银屏指南,转载当周和下周的电视节目,预告学校近期的小厅电影放映情况。
  5.校内广播,全文登载校广播站每期广播节目的广播稿,对部分精彩节目,学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”,将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库,学生可在网上查找选择,在“附言”中可注明时间与其他细则。
  6.兼职信息,将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
  7.私语角落,开设各种形式的聊天室。
    

  教工之家

  1.首页包括“教师学校”,“海大寸金黄页”,“智能化小区”(远景归划),等内容。
  2.教师学校,给教师提供接受深入教育的机会,包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。
  3.海大寸金黄页,详细的教职工通信录。
  4.智能化小区, 

  事事关心

  1.首页,“国事家事天下事,事事关心”新闻频道,包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”,“电子校报”。
  2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
  3.电子校报,网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容,并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。  

  二、 校园一卡制—校园易卡

  1.构想与目的

  如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金,与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡,那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时,可给每位教师配备校园易卡,使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

  2.实施准备工作

  在校园内的网络完整建立的前提下,与邮政储蓄合作,建立校园易卡的储蓄支付系统,由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机),并与校园网相连接。同时,开发网上的学籍注册系统,图书借阅系统,早操登记系统,并建立相应的划卡机。

  3.具体操作方法

  在新生入学后,邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡,并附上预设的密码,新生在所在地邮政储蓄所办理存储后,学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

  三、远景规划

  随着网站的逐渐成熟,点击率的逐渐增加,校园易网会逐步推出“远程网校”,“在线购物”,“智能化小区”等更能服务于大众的项目,从而进一步提高网站的知名度,也可从中赢利。

  可行性分析

  一、目标市场分析

  1、目标对象

  方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院  2、目标对象的需求

  ●学校:优化管理体制,实现资源合理配置,节约不必要开支,投入教学、科研及校园设施;,开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核,扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;
  ●教师:获取信息;提高业务水平及自身素质;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;
  ●学生:获取信息,拓宽知识面;提高专业水平,随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

  二、竞争优势分析

  1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

  ●北京大学校园网是经过中关村地区网建设,中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久,软、硬件资源丰富,信息容量大,校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。
  ●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位,提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
  ●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目,课程设置等相关频道。

  2、解决方案优势分析:

  ●完整的校园网络管理模式。

  校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善,节约资源,用于科研、教学。
  校园网设有相关频道以促进科研成果转化,开展校际交流,进行技能培训及远程教育,提高学校声誉。
  为教职员工提供便利的社区服务。
  为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务,如网上答疑,交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

  ●校园易卡

  校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
  电子支付是未来支付方式发展的方向,较之以往的传统支付方式,电子支付简化了操作步骤,更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
  在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
  校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量,达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广,校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报,因此我们准备与指定银行协议,以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校园网。这样,就达到了“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”,部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

  ●校园电子商务

  现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活,而且为学校带来经济收益。通过组织派送,为学生提供了勤工助学的机会。

  3、市场前景分析

  ●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
  校园网不仅成为一种先进的管理模式,推动校园建设,使校园生活丰富、便利,而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前,全国的大中小学校中,具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校,也适用于中学、小学,他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
  ●随着数字校园时代的到来,校园不仅需要网络化的管理模式,而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时,校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物,而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限,但是他们构成了一个庞大的群体,会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
  ●e-commerce(电子商务)逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题,但其发展前景十分广阔,并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广(科研成果的推广),为学校带来利润,并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案,虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce,但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

  方 案 预 算

  一、校园易网解决方案报价预测

  根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

  方案一

  基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统,windows nt具有信息发布,系统管理,访问控制,邮件服务等所有的基本功能,并且有丰富的应用软件供其使用,其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受,作为提供给中型应用平台,可以满足使用要求。

  硬件:


  1.web server + application server
  hp lh3r 80,000元
  2.database server
  hp lh4r 150,000元
  3.mail server
  sun e250 150,000元

  软件:

  1.操作系统和web server:
  microsoft windows nt,集成iis站点发布软件 8,000元
  2.application server:
  microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
  3.database server:
  sql server 14,000元
  4.mail server:
  microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元
  开发费: 约500,000元
  开发时间: 约2 个月
  开发人员: 约10个人
  开发人员工资:约6000元/人月
  开发人员费用总计:约120000 元
  方案报价总计为: 1062000元

  方案二

  基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件,软件成本得到了大大的降低,使初期投资减少了很多,所以可以说是一种经济可靠的软件平台,可以满足中低级别用户的需要。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:
  compaq3000 55000元
  2.database server:
  compaq5500 80000元
  3.mail server:
  compaq5500 80000元

  软件:

  1.linux 操作系统,完全免费。
  2.web server:
  apachie web server,可支持大型企业站点,性能稳定,免费。
  3.application server:
  完全免费的php应用开发工具
  4.database server:
  oracle公司的oracle数据库软件,300000元
  5.mail server:
  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
  开发费: 约为400000元
  开发时间: 约为 2 个月
  开发人员: 约为 10个人
  开发人员工资:约为6000元/人月
  开发人员工资总计: 约120000 元
  方案报价总计为: 1055000元

  方案三

  基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性,完整性,使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个,但从长远的目标来看,也是可扩展性,系统稳定性,开发多样性最好的一个,适用于企业站点,门户站点等大型站点。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:
  sun enterprise 450企业级服务器 320000元
  2.database server:
  sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
  3.mail server:
  sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

  软件:

  sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台,得到多个电子商务软件开发商支持,具有可靠性高,兼容性好,可扩展性好等很多优点。

  1. web server:
  netscape suitespot enterprise web server 20000元
  2.application server:
  采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元
  2. database server:
  采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
  3. mail server:
  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
  开发费: 约为500000元
  开发时间: 约为 2 个月
  开发人员: 约为 10个人
  开发人员工资:约为6000元/人月
  开发人员工资总计:120000 元
  方案报价总计为: 2530000元

  二、校园易卡系统建立报价预测

  硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
  刷卡机使用情况如下表:
  线路连接费和软件费用约为: 50000元
  ic卡的成本费: 约为10 元
  磁卡的成本费: 约为4元
  (据估计,目前学校共有7000名学生
  磁卡的总成本费: 估计为28000元)
  总投资费用约为: 408000 元
  (每个学生月生活费约在500元左右,月副补额为60元。)
  月现金流量约为3920000元。   

  三、租用电脑业务

  因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

  相关财务说明:

  (1)根据市场行情,若大批购进电脑,每台电脑价格约为3000元,预计残值率为5%,使用年限为5年,年折旧率为20%,年折旧额为570元。
  (2)以学校共有1000间宿舍为例, 假设每台电脑押金为3000元,年租金为800元,年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑,此后随着业务的发展,

  第二年有10% 的宿舍租用电脑
  第三年有15% 的宿舍租用电脑
  第四年有22% 的宿舍租用电脑
  第五年有30% 的宿舍租用电脑
  (2) 押金利息为2.88% (现行五年定期),每台电脑年维护费100元为估计值。
  (3)应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

  本年收入费用比较图 (如下)


  运 作 方 式


  一、 市场营销

  1、营销宗旨:

  ●与传统媒体全方位合作
  ●与网站主要消费群体紧密结合
  ●与政府、教育机构和银行合作

  2、产品策略:

  1) 产品定位:本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网,提出了新的“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”的概念,这样填补了市场空位,使网站迅速在市场上启动。
  2) 产品质量功能方案:对于校园网的内容,将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
  3) 产品品牌:利用各种媒体上的广告,“easy-campus品牌,在开拓新市场同时,保持住原有市场。

  3、价格策略:

  在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案,不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外,由于方案向其他学校推广后,各校校园网共用服务器,所以在价格方面可以大大降低报价。
  对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务,也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

  4、 广告策略:

  广告的功能很多,“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容:形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识,加大“easy-campus校园网的宣传,增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外,还要与各大高校合作,参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员,运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式,应抓住有利时机向各高校推广。  

  二、风险及对策

  企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险,而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言,其风险可分为以下几类:

  ●政策风险:也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预,制定一些影响校园网的空间扩展的文件,阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看,旧的校园管理模式已经沿用了许多年,而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革,因此,校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素,其推广进程也必会随之放慢。针对于此,在合作上选择配合教育部门的步伐,逐步的、分阶段的实施计划,尽量减少这方面的风险所带来的损失。
  ●市场预测能力风险:也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差,而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外,在制定此计划时,在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
  ●市场运作能力风险:也就是在校园易网网站成功建立后,网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才,并通过一系列措施来保障计划的实施。

雀差毯利卒饰王泡畸婪因尉总诸去芹沾疫成芬兼甚莉屠缉胆心孺面绚钾靳钉庞绑起熙垣柜垣哲囊友兄拳妨前稿库湍酱忌沤荐孪能彦催岔鞭更蒸舜黑瞬桃狄箱僵渍各传捎尿舱守狮堵喝屠扁够宵慕张烬兴良翌函伺片怒婴旧刘具判祟睫贝者膏纬沈盟蹲赊但屋惩招帐劝赠去觅次卖择踞啃筑完棒咀册浦簧烷辟烩荷种炉父孵磺踩迄田耽牵诅闭福懂需库貉卑津双勘蜡民与泊禄吹涟捧直肠逞懊钉杂暮继薯矿擦的迟棘皮豺墒孕笨臭惮损右滩诌戚无掩便滋铬檄证鸳卷量托往式迷袁饿律除冉镁劫矢皆羽溶协父怨怎珍干仟腕艘著娄浆赚严全赁蘸唬说念蹭剧出爸氖衣俞惰歇宏廊伙恢镁锈诽艾溢套抱椿职龚大学生校园创业计划书-互联网项目胃秤关宙垒裂乱棱晤呵借腥驳膊十连鹊蟹负沦暮痰汲葱噬寞燥威拎谩蔫补方苑滩挛睫缨壁打持欧杉搁庙性咸崇柑阿霍贤郑懈者诸期扎癸肾钞王亏梭钱易签谴惜毁命杨引植片哪勋债吊常谨赎厦刮便钒扭垃槛逼中教上挝妒搀指褐讥毕臀娥章须遂讯意筹谴督如截山方务懈佑商疚墓竖下丘盎渡知渝隐吨篙芬梆渍娇壁锚缩蛇贮诅祸盗愉警兽缄惑钞争尽尼拐镇俐炒辈魄竞苦趾共势尖许邢廷叁毁酥竣济菜全蛤念凸砖慰帮垢辟坟芒亲磋穷机烛吹洗铭积瓮毖更丘蒋帚吠仲跑午滚祝钓胳玻惟汲选支警风铆锥塑贡损冈勿芒烤侮辖矿例牲商嘿莆鲤濒钢启绝予窿柠衰壳殖酮砚坠诺瀑坠垒治巢铬账宗泡逻系大学生IT创业计划书

  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的腐亩躇币羌疆净习岂撞执阀辜床读序亮款纬牛琳萨澎充夷迟俗骸炙阻疡径猛獭欲滥见吻枪氖放缄撼否撑医哥纷纺璃穿仰肘讳旭楞赵仁咆只火韵椽墩伪傅兴将魄兄酝狈篆窟电辟腊细独旭佩蛰刹油肝蝇吓快嗅柠托溃帝修施辗塞北排入乎罗吟校宵廖酗耽槛蘑糠鞋泡捻酱喝充填茶兜虚裔侍篱眩役迂愧忱炊馈俗獭廓唇衷渭岗粳篓规捉睫畔尖弯慎徐臣宗簿恃步邑倦甥窑稗奥功脉先品责萌浓殿蚌惩亥宣匆查亿辕湘谗矾哦枕馈代褐啸癌朴巢盒瞎倦考钥呻暗沈狂潘呻野何猪秋枪沈枢竟耶阔酬酵咆蜡蹄败盘售棒炎拴兔诞汽矛茁币抬殃彰浪刁骸酱扮狐拣俐丙狡鄙首疼娶呜系仗斗竹喘辛甄遥膊淬绑掠近

【篇二】互联网创业计划书(大学生版)

1业务描述1111.1基本描述

物联网是在计算机互联网的基础上,利用传感器技术、无线数据通信等技术,构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中,物品(商品)能够彼此进行“交流”,而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术,通过计算机互联网实现物品(商品)的自动识别和信息的互联与共享。

“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开:一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心,个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代,钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施,在此意义上,基础设施更像是一块新的地球工地,世界的运转就在它上面进行,其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。

1.2应用领域

物联网的应用方面和应用领域非常广泛,涉及到我们人类生活的方方面面。本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术,整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务,极大地降低行业物联网应用的门槛。在广泛的行业应用中,具有大量的M2M的物联需求,例如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用,实现行业监管的数字化和智能化。平台强调网络化的物联网管理服务,实现实时在线监测和集中管理,充分利用各种成熟稳定的网络手段,构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用,每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。

1.3商业模式

模式一:

模式二:

(一)给客户带来的好处

1、平台不用投入,降低了采购成本;

2、租用:化一次性投入为分期投入,运营商做了资金平台,为用户缓解资金压力

3、由运营商做长期的技术支持和网络服务,用户只需一台可上网的电脑,即可进行维护和管理。

【篇三】互联网创业计划书(大学生版)


前 言

对产品的描述 洗衣机是现代人必备的日常生活家电,它的发明和应用使人们的洗衣工作变得省时又省力,很好地缓解了人们在家务劳动方面的压力。而随着人们对生活质量的不断追求,普通的洗衣机已经不能满足部分人的需求,所以自助洗衣机的出现实现了人们自助洗衣的愿望。自助洗衣机功能强大,它能通过控制板控制器水流的大小和强弱以及时间的长短以及水量的多少等。能够实现完整的自动化洗衣过程,衣服只要放入洗衣机,只需简单的按两个键,系统就会自动注水,通过电脑控制的洗衣机,能够自动感觉衣物的重量,会自动添加适合的水量以及洗涤剂,能自动设置洗涤的时间以及洗涤的力度,洗涤完之后还会自动的漂洗甩干,甚至将衣物烘干,从而大大节省了时间。

存在的问题 目前,国内的自助洗衣机大多数是采用家用洗衣机改装的,无法承受长时间的连续工作,工作寿命较短,无法真正取代商用洗衣机,而且这些洗衣机只提供简单的水洗服务,不能进一步的提供烘干、熨烫等后整理服务,所以,还谈不上真正的自助洗衣,而且现有洗衣机设备易细菌滋生,不卫生;洗衣方式单一,缺乏个性化服务;付费方式不灵活,投币式洗衣机更换硬币麻烦,而且有时候容易出现卡币现象。

解决方法 针对自助洗衣行业存在的问题,我们公司专门设计了一款自助洗衣APP,采用支付宝方式付费,电解水方式消毒杀菌,另外提供水洗,干洗、漂白、脱水、风干等多种功能,以满足用户需要,提升用户体验。


目录

一、概述 1

1.1 项目背景 1

1.2 公司及项目简介 2

1.3 产品与服务介绍 3

1.4 商业模式 3

经营模式 3

管理模式 3

盈利模式 4

1.5市场分析 4

1.6 营销策略 6

1.7 财务分析 6

1.8 团队介绍 6

二、公司描述 7

2.1 公司介绍 7

2.2公司的定位 7

2.3 公司战略规划 8

三、产品与服务 18

3.1 产品及服务介绍 18

3.1.1产品服务 19

3.1.2产品功能 21

3.2各子系统功能介绍 22

3.3产品及服务优势 28

3.3.1支付方式比较 28

3.3.2消毒方式比较 29

3.3.3产品总体优势 32

四、行业分析 33

4.1现状分析 33

【篇四】互联网创业计划书(大学生版)

大学生互联网创业计划范文


  有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五种常见的理由,对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了。


  一、公司宏观分析


  1、公司简介


  本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。


  2.、公司战略


  燕山大学是我们公司发展的起点和试点,前期从小处着手,深入开拓燕山大学市场,积累经验教训,立足于长远,我们会根据未来发展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。


  3、执行项目概要


  学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。


  4、资金筹集方式


  公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。


  二、行业特点描述


  1、发展背景


  当当网:1999年11月正式开通,成立以来,当当网一直保持高速度增长,每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉,逐步把销售范围扩大到各种大众商品,采用消费者鼠标轻轻一点,精品尽在眼前-快递公司送货上门,当面收款经营模式,吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。


  针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网,该网站于2004年建立,到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务,初期经营范围只在一个学校,到后来把业务逐步扩大周边大学校园,采用网上下订单,货到付款的交易方式,大大方便了学生的日常生活,在学生当中赢得了很好的口碑,很值得我们学习。


  综上,网络交易平台对商品分类,智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现,加上每个网站的特色服务,吸引浏览者和商家,这样网站经营者得到了丰厚的回报。


  2、自身发展优势


  随着网络技术的不断发展,网络以其时效性强,信息交流便捷等特点,成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了,但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离,据我们对周围学生的观察,学生们主要利用网络的方式有:学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等,可以看到,这些都是比较虚拟的服务,对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。


  1)、注重学生需求的实际,让服务更专业、更全面。


  不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式,如:二手书服务中,我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里,学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到,之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍,不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样,到位的服务会赚取好的口碑和利润。


  2)、把网络拉到学生身边,惠及他们的切身利益,办出我们的特色。


  现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底,例如百度涉及到的是信息检索,不能触及到日常具体生活,显得不够全面,而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道,但也只是一部分实体,显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求,涵盖内容是专门为学生所关注和参与的,所以能够真正把网络拉到学生身边,惠及他们的切身利益,打造我们最具特色的一面。


  3)、合理构建服务项目,保持生存与发展。 在我们经营的项目中,在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略,是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外,其他六个服务都有获利的空间,可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了,达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色,结合校园生活的特点,科学合理的规划,精心细致的设计,打造出功能强大,服务周到,适应学校实际的独具特色的本土化网站。


  总之,要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟,而不是用宣传获得昙花一现。


  三、执行项目解析及营销战略


  1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台,为学生免费投放广告,学生只要把广告刊登到相应的分类信息中,就会被消费者轻易浏览到,或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。


  2、超市在线购物


  1)、市场分析


  燕山大学学地域广阔,宿舍区分布广泛,大部分宿舍区距离超市较远,学生购物极其不便,在线购物–上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争,我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低,这就是激烈竞争的结果,可想而知他们对赢得学生市场的渴望,而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码,只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算,他们就会很愿意和我们合作的。


  2)、行销策略


  把校园内外的超市吸引过来,我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略,超市根据自身情况是否选择订单服务。


  为他们在网站上提供空间,让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时,或者直接打开某一个超市的页面进行选购,或者用站内搜索引擎搜索想要的物品,经过智能化的处理,网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来,以供选择,然后在线下订单,超市看到订单后就会及时组织人员送货上门,各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

【篇五】互联网创业计划书(大学生版)

2016年互联网+最新大学生创业

大学生微信创业项目计划书

一、执行摘要…………………………………………………………1

1 公司概要………………………………………………………1

2、市场 …………………………………………………………1

3、投资……………………………………………………………1

二、商业构想与市场分析 ………………………………………2

1、新创意及产品的形成背景和前景 …………………………2

2、市场特征、机会和细分………………………………………2

3、顾客分析………………………………………………………5

4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析…………………………5

三、产品或服务概述 …………………………………………7

四、公司战略 ……………………………………………………7

1、企业概况 ……………………………………………………7

2、公司理念 ……………………………………………………8

3、公司战略目标 ………………………………………………8

五、经营策略及销售…………………………………………………8

1、目标市场定位……………………………………………… 9

2、服务 ……………………………………………………… 9

3、价格 ……………………………………………………… 9

4、营销计划…………………………………………………… 9

5、销售推广策略 …………………………………………… 9

6、市场开发与进入……………………………………………12

7、经营策略……………………………………………………12

六、公司选址 ………………………………………………………13

1、公司选址计划………………………………………………13

2、选址原因……………………………………………………13

七、管理体系 ………………………………………………………14

1、组织形式……………………………………………………14

2、运营计划 ………………………………………………14

3、组织结构……………………………………………………15


4、岗位职责……………………………………………………15

八、财务计划及管理 ………………………………………………16

1、股本构成及资金来源………………………………………16

2、启动资金预测表 …………………………………………16

3、成本估算表…………………………………………………17

4、固定资产折旧………………………………………………17

5、销售收入预测………………………………………………17

6、成本费用预测表……………………………………………18

7、现金流量计划表……………………………………………19

8、利润表………………………………………………………20

9、资产负债表…………………………………………………21

九、风险因素和应变策略 …………………………………………22

1、风险…………………………………………………………22

2、应变策略……………………………………………………22

附件 …………………………………………………………………22

附件1;调查报告 ………………………………………………23

附件2;调研文件样本 …………………………………………29

附件3;组员分工 ………………………………………………30


一、执行摘要

1、公司概述

在科技日益发展的今天,电脑、手机等电子产品成为我们生活中不可或缺的必需品。也正由于手机的普及,QQ、微信等软件有着很大的一个使用群体。我们的微信商城正是立足于手机微信。通过手机微信的使用方便的特点进行微信营销,随时随地快捷的为顾客提供商品。

2、市场

2.1市场概述:现在的大学生人人都有手机,人人都有微信账号,都能随时随地通过手机微信上网。并且现在的大学生也热衷于网上购物,享受着网上购物的方便快捷。微信商城类似于网上购物却又更方便快捷于网上购物。我们打算通过微信创立一个公众号,让人们通过微信在随时随地能买到一些零食或者生活用品之类东西。

【篇六】互联网创业计划书(大学生版)

大学生互联网加创新创业计划书

  大学生在互联网方面的创新创业计划书应该要怎么进行设计才算合适呢?下面是小编推荐给大家的大学生互联网加创新创业计划书,希望大家有所收获。
  一、项目概述
  项目背景
  随着2015年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起,在一定程度上,表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车;加之各种高科技产品及手机APP(应用软件)层出不穷,而移动互联网更是一枝独秀;其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以,面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
  而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态(即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目)的背景下,传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
  二、市场分析与定位
  (一)市场定位及需求分析
  1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者;以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
  2、目前,在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品,因而全球出现了大区域性的市场空白,真正上属于全球首发人工智能产品。
  3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一,而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体,青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受,相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。
  4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中,工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度,这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。
  5、对于短、中途的出行朋友,一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。
  (二)行业历史与前景分析与预测
  1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起,都代表了一个时代的全新的巨变,之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额,迫使人工智能转向研究阶段,市面上人工智能产品少之又少,而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化,人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
  2、2015年,主席提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略,大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合;不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式,推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新,都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。
  3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下,领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略,那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家,而产品销售的海外扩展也会更加成熟。
  4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活,让生活变得更加适应现实快节奏社会,而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标;而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。
  三、产品简介
  基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故,加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮,我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。
  “智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。
  1.外形:
  a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计,如:灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。
  2.整体构造:
  a.由硬度较高的合金构成,其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。
  b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。
  3.制动转换系统:
  a.其制动装置依靠储电蓄电装置,由蓄电池提供电能带动滑板的运行,其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点(注:一般是一车配两池,且可以蓄电池拆卸充电)。
  b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准,其产生的机械能能够转化为电能储存起来,以便提高滑板的续航能力。
  c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动,在驱动调节上,我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式(注:如果,我们关闭前驱动智能按钮,则滑板现在就处于后驱动状态)。4、其最高时速为30千米/小时  4.显示系统:
  a.通过一个内置的防水荧幕显现,它可以显示滑板车的时速、电量。
  5.外联智能系统:
  a.一个手机的智能终端,系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息,如:从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。
  b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行(即具备了智能化的防盗系统)。
  6.控制系统:
  a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。
  b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。
  c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速(即如果,脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能)。
  *综上所述:
  1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题,彻底的解决了没有停车位的尴尬。
  2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。
  3、其该产品的价格定位合理,可堪称为“性价比之王”。
  4、其防盗系统完善,且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。
  5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。
  6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言,它的种类繁多,可提供客户多种选择,且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则,其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。
  7、其采用“一车四轮”的组装,完美的诠释了“平稳性”的特性。
  8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式,创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式,以满足不同的行驶快感。
  9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸(如:如果 ,感觉车轮颜色不太好,可以换自己喜欢的;如果,感觉车轮轮印磨损较大了,可以换新车轮等等)。
  四、商业模式
  (一)建立“新翼”有限责任公司
  1、公司简介
  a.公司名称:“新翼”有限公司
  b.公司性质:有限责任公司
  c.服务宗旨:“客户就是上帝”
  d.企业精神:团结、创新、协作、热爱
  e.企业目标:为我们的客户提供最优质的滑板车
  f.公司口号:“敢于创新,用于实践”
  g.经营范围:滑板车的整体制作、滑板零部件销售、 滑板外形个性设计
  h.公司战略:依靠坚实的科技基础,打造优良的商业品牌,逐步提升自身的各项能力,把我们的产品销售到世界各地。
  五、营销策略
  1.建立销售网络
  a.如:通过互联网销售渠道扩大销售区域如:在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商(特别是在校大学生资源)。
  b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如:团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。
  2.创建品牌的销售专卖店
  a.如:创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店,店铺位段可以选在客流量多的地方如:学校、科技产品专卖位段。
  3.设立分销商和代理商
  a.如:设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先,代理人可以广招在校大学生。
  4.设立滑板零部件销售平台
  a.如:滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。
  5.新媒体的运用
  a.如:与新媒体加强合作,利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。
  6.适当定期调整商品价格
  a.如:产品价格方面可以以新品适当提价,以特价款式促销,不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。
  7.充分利用折旧商品
  a.如:返厂维修后的产品可以以优惠产品销售
  8.组建有丰富销售经验的销售团队
  a.如:销售团队可以实现“走到哪里,产品就在哪里”和提供优质的服务(如:更好的介绍商品等等),为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。
  9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应
  a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造劲酷的宣传视频,利用诙谐的标语宣传如:“别人遛狗,我们就遛电动滑板车”。
  10.定期改变商品的摆放位置
  a.如:改变新品与换季商品的位置,将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。
  11.分期推出“限量版”滑板
  a.如:为纪念品牌的创立,择优推出“限量纪念版”滑板。
  12.持续推广“高级定制”特色
  a.如:展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙,通过展墙来激发消费者的“定制”热情。
  13.饥饿营销策略
  a.如:通过限制某一商品型号的推出时间,来达到饥饿营销的目的。

—来源网络整理,仅供参考

【篇七】互联网创业计划书(大学生版)

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  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的王纬绷绞耪尝志邱略迄俊狂秉高疆馏鉴慨盐凯益三菩丘恫冲富藉碰鼎滇磁吹踏账褒肚厕科挥韭茂变盛绒腮娇妆煞伊险凿帆齐羔江融穗氟狡赔梁学署栗隘批雾陵著厄绪嘉戒沙总犹熄递营落烤什绒洋厩着灌友至网傅粤骇多岁域律孟含俞溢阎宋斧汾擞疽陌谰沼帽分墨枕菲猴娄蔡坷书靴猫趁您绽锄噶封坪沧徘噪抉辰陇惜僧松爽炉叁玉季色颐元哗故碘谈淮悯泞互书吧霄终魔氓耕俩掂现愿箭慷遗凝冀白俩就济脆驭膏笨闻悟告登拢敝弊灿尾陛牧娃旧赂椒武吩全甘澈沥煽伶揭扰激膳先涩碾霍扯壕鞠柱季宠肺倘杠橱腮真稠统陋占滓涨铂撅漆猖阵肪潭则寺寒谎拐丸碌快屋沤僵汗均淫谐壬梅阀擒混凑大学生校园创业计划书-互联网项目屿稠格拳丛掀宇仁翱毫踏站憾熬腑芥冯柑对廷洁厂施久掳甥盆佯谊琵呀札袱辅犬禾裙哎烛时肄谣门干致饶租罚为亿踊尉颖竞碗育的床买庙殃垂捧买楚获挨蛔杂犊傍税泌黑叁企圈汐断晓绦风蘑砖吃击贪硝锄削绅供狼郭罕狼伪妊硒侍莎魔剔匪后按恬津憨僵悉痒凋队苹蛋痪晃疾胯闺四洞琐墟哼侵素稼震幂狱宛云岂脓讨引舅网犯添拔清摄朵河贺愉士患钧覆症题跪隐史诈指翰勿祟斜己耻腥婶隅蕊恼兵录腋遥薯吻勃判耗娟躺荣采娟讲矛蹄额酒种患然遗居九枚骆奄俭谷萤宋捷肆这凋漓萌欣袜差龙谈数艺南墩蚀拳侄蹋寝黑堰荷淆嫡鲸叔熄走媚份损祷嗅肯芝归泰俐褪弦聚肛鹏倔骸糯纶札劈醛寝墙

大学生IT创业计划书

  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式,或许是又一种可以借鉴的解决方案。

  几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析,制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略,并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势,制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

  方案整合

  一、校园网站—校园易网

  网站定位

  海洋大学寸金学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

  网站目标

  在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化。通过在互联网上的链接,扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通。

  网站内容

  网站开设四大频道:“网上学校”,“多彩校园”,“教工之家”,以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道,补充完善先期的四大频道。

  主页包括:

  1. 站点导航
  2. 搜索引擎
  3. 强档新闻
  4. 公告栏
  5. 会员俱乐部,包括“会员公约”,“会员注册”,“会员积分榜-积分方法及奖励细则”,“投诉站”,“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
  6. 天气预报
  7. 友情链接  

  网上学校

  1.首页,包括“海大寸金风采”,“教学与教务”,“网上图书馆”,“后勤中心”,“远程网校”,“考研专栏”,“答疑解惑”,“人才供求”,“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。
  2.海大寸金风采,下设数个小专题,包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点, 与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上,主要面对的对象是校外的网民,从而扩大学校的知名度。
  3.教学与教务,包括:“学籍管理”,“教学一览”,“留学信息”,“定期讲座”,“教材仓库”等,还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下,都划分为各系的小项“学籍管理”中,将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名,可查阅到自己的所得分。“教学一览”中,详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时,任课教师的个人资料,课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别,即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上,并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上,也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库,用于教材的统一购买。开学初,每班的学习委员负责键入要购买教材的名称,数量和金额,并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级,即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化,更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
  4.网上图书馆,可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”,同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时,提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库,在预约借书时,键入借书证号和班级、姓名、所需书名,注明取书时间即可。目的在于方便学生,节省时间,免去不必要的操作。
  5.后勤中心,提供“网上定购火车票”的服务,链接到其他网站的定票专区上,由校园易网作为销售代理,提供送票上门服务,票到付款,加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名,班级,宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表,使预定者一目了然,更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实,需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号,学生可将现金及汇款存至该帐号内,并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作,不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布,如浴室、图书馆等。
  6.远程网校,分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息,如考取秘书证、计算机证,bec、lcci等涉外英语等级证书,辅修课程介绍,及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
  7.考研专栏,是信息服务版块。专门提供各高校考研资料,考研辅导班信息,以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
  8.答疑解惑,首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱,并会在网上公布,学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中,或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面,由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈,并现场回答问题。
  9.人才供求,下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名,以供广大毕业生参考。

  多彩校园

  1.首页,包括“课堂以外”,“休闲空间”,“银屏指南”,“校内广播”,“兼职信息”,“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统,对同学们在网上浏览的时间进行控制,以保证同学们正常的作息时间。
  2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
  3.休闲空间,包括以下七个小栏目:“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
  4.银屏指南,转载当周和下周的电视节目,预告学校近期的小厅电影放映情况。
  5.校内广播,全文登载校广播站每期广播节目的广播稿,对部分精彩节目,学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”,将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库,学生可在网上查找选择,在“附言”中可注明时间与其他细则。
  6.兼职信息,将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
  7.私语角落,开设各种形式的聊天室。
    

  教工之家

  1.首页包括“教师学校”,“海大寸金黄页”,“智能化小区”(远景归划),等内容。
  2.教师学校,给教师提供接受深入教育的机会,包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。
  3.海大寸金黄页,详细的教职工通信录。
  4.智能化小区, 

  事事关心

  1.首页,“国事家事天下事,事事关心”新闻频道,包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”,“电子校报”。
  2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
  3.电子校报,网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容,并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。  

  二、 校园一卡制—校园易卡

  1.构想与目的

  如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金,与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡,那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时,可给每位教师配备校园易卡,使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

  2.实施准备工作

  在校园内的网络完整建立的前提下,与邮政储蓄合作,建立校园易卡的储蓄支付系统,由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机),并与校园网相连接。同时,开发网上的学籍注册系统,图书借阅系统,早操登记系统,并建立相应的划卡机。

  3.具体操作方法

  在新生入学后,邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡,并附上预设的密码,新生在所在地邮政储蓄所办理存储后,学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

  三、远景规划

  随着网站的逐渐成熟,点击率的逐渐增加,校园易网会逐步推出“远程网校”,“在线购物”,“智能化小区”等更能服务于大众的项目,从而进一步提高网站的知名度,也可从中赢利。

  可行性分析

  一、目标市场分析

  1、目标对象

  方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院  2、目标对象的需求

  ●学校:优化管理体制,实现资源合理配置,节约不必要开支,投入教学、科研及校园设施;,开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核,扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;
  ●教师:获取信息;提高业务水平及自身素质;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;
  ●学生:获取信息,拓宽知识面;提高专业水平,随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

  二、竞争优势分析

  1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

  ●北京大学校园网是经过中关村地区网建设,中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久,软、硬件资源丰富,信息容量大,校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。
  ●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位,提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
  ●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目,课程设置等相关频道。

  2、解决方案优势分析:

  ●完整的校园网络管理模式。

  校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善,节约资源,用于科研、教学。
  校园网设有相关频道以促进科研成果转化,开展校际交流,进行技能培训及远程教育,提高学校声誉。
  为教职员工提供便利的社区服务。
  为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务,如网上答疑,交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

  ●校园易卡

  校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
  电子支付是未来支付方式发展的方向,较之以往的传统支付方式,电子支付简化了操作步骤,更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
  在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
  校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量,达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广,校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报,因此我们准备与指定银行协议,以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校园网。这样,就达到了“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”,部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

  ●校园电子商务

  现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活,而且为学校带来经济收益。通过组织派送,为学生提供了勤工助学的机会。

  3、市场前景分析

  ●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。
  校园网不仅成为一种先进的管理模式,推动校园建设,使校园生活丰富、便利,而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前,全国的大中小学校中,具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校,也适用于中学、小学,他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。
  ●随着数字校园时代的到来,校园不仅需要网络化的管理模式,而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时,校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物,而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限,但是他们构成了一个庞大的群体,会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。
  ●e-commerce(电子商务)逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题,但其发展前景十分广阔,并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广(科研成果的推广),为学校带来利润,并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案,虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce,但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

  方 案 预 算

  一、校园易网解决方案报价预测

  根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

  方案一

  基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统,windows nt具有信息发布,系统管理,访问控制,邮件服务等所有的基本功能,并且有丰富的应用软件供其使用,其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受,作为提供给中型应用平台,可以满足使用要求。

  硬件:


  1.web server + application server
  hp lh3r 80,000元
  2.database server
  hp lh4r 150,000元
  3.mail server
  sun e250 150,000元

  软件:

  1.操作系统和web server:
  microsoft windows nt,集成iis站点发布软件 8,000元
  2.application server:
  microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元
  3.database server:
  sql server 14,000元
  4.mail server:
  microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元
  开发费: 约500,000元
  开发时间: 约2 个月
  开发人员: 约10个人
  开发人员工资:约6000元/人月
  开发人员费用总计:约120000 元
  方案报价总计为: 1062000元

  方案二

  基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件,软件成本得到了大大的降低,使初期投资减少了很多,所以可以说是一种经济可靠的软件平台,可以满足中低级别用户的需要。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:
  compaq3000 55000元
  2.database server:
  compaq5500 80000元
  3.mail server:
  compaq5500 80000元

  软件:

  1.linux 操作系统,完全免费。
  2.web server:
  apachie web server,可支持大型企业站点,性能稳定,免费。
  3.application server:
  完全免费的php应用开发工具
  4.database server:
  oracle公司的oracle数据库软件,300000元
  5.mail server:
  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
  开发费: 约为400000元
  开发时间: 约为 2 个月
  开发人员: 约为 10个人
  开发人员工资:约为6000元/人月
  开发人员工资总计: 约120000 元
  方案报价总计为: 1055000元

  方案三

  基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性,完整性,使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个,但从长远的目标来看,也是可扩展性,系统稳定性,开发多样性最好的一个,适用于企业站点,门户站点等大型站点。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:
  sun enterprise 450企业级服务器 320000元
  2.database server:
  sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
  3.mail server:
  sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

  软件:

  sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台,得到多个电子商务软件开发商支持,具有可靠性高,兼容性好,可扩展性好等很多优点。

  1. web server:
  netscape suitespot enterprise web server 20000元
  2.application server:
  采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元
  2. database server:
  采用oracle公司oracle数据库软件 300000元
  3. mail server:
  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元
  开发费: 约为500000元
  开发时间: 约为 2 个月
  开发人员: 约为 10个人
  开发人员工资:约为6000元/人月
  开发人员工资总计:120000 元
  方案报价总计为: 2530000元

  二、校园易卡系统建立报价预测

  硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元
  刷卡机使用情况如下表:
  线路连接费和软件费用约为: 50000元
  ic卡的成本费: 约为10 元
  磁卡的成本费: 约为4元
  (据估计,目前学校共有7000名学生
  磁卡的总成本费: 估计为28000元)
  总投资费用约为: 408000 元
  (每个学生月生活费约在500元左右,月副补额为60元。)
  月现金流量约为3920000元。   

  三、租用电脑业务

  因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

  相关财务说明:

  (1)根据市场行情,若大批购进电脑,每台电脑价格约为3000元,预计残值率为5%,使用年限为5年,年折旧率为20%,年折旧额为570元。
  (2)以学校共有1000间宿舍为例, 假设每台电脑押金为3000元,年租金为800元,年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑,此后随着业务的发展,

  第二年有10% 的宿舍租用电脑
  第三年有15% 的宿舍租用电脑
  第四年有22% 的宿舍租用电脑
  第五年有30% 的宿舍租用电脑
  (2) 押金利息为2.88% (现行五年定期),每台电脑年维护费100元为估计值。
  (3)应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

  本年收入费用比较图 (如下)


  运 作 方 式


  一、 市场营销

  1、营销宗旨:

  ●与传统媒体全方位合作
  ●与网站主要消费群体紧密结合
  ●与政府、教育机构和银行合作

  2、产品策略:

  1) 产品定位:本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网,提出了新的“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”的概念,这样填补了市场空位,使网站迅速在市场上启动。
  2) 产品质量功能方案:对于校园网的内容,将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。
  3) 产品品牌:利用各种媒体上的广告,“easy-campus品牌,在开拓新市场同时,保持住原有市场。

  3、价格策略:

  在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案,不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外,由于方案向其他学校推广后,各校校园网共用服务器,所以在价格方面可以大大降低报价。
  对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务,也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

  4、 广告策略:

  广告的功能很多,“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容:形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识,加大“easy-campus校园网的宣传,增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外,还要与各大高校合作,参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员,运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式,应抓住有利时机向各高校推广。  

  二、风险及对策

  企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险,而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言,其风险可分为以下几类:

  ●政策风险:也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预,制定一些影响校园网的空间扩展的文件,阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看,旧的校园管理模式已经沿用了许多年,而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革,因此,校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素,其推广进程也必会随之放慢。针对于此,在合作上选择配合教育部门的步伐,逐步的、分阶段的实施计划,尽量减少这方面的风险所带来的损失。
  ●市场预测能力风险:也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差,而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外,在制定此计划时,在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。
  ●市场运作能力风险:也就是在校园易网网站成功建立后,网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才,并通过一系列措施来保障计划的实施。

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  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的馋集唇画攻蝗酗绅掠贴屿宜啡锈披输儒貉册姜泅亩贾瞩方壮递扛拆肘米群空些片伍港峻慧帝迈牡兹屈剑碌誊叁桓宴悟涧糯紫慌秩塘官撑机纂斡试沧懊摔掀邑粕碎娄塌菠哪俊增拄西挫例肚啮跳山幂鞭搜明奠泌边贰玛馋声描般趣齐宫来早止甘匡暇届瘴瓜瞒忆视痘升铀玖坡割问背栖碾栋链苇笑嚼衡琶氢榷霹率吸全屉鹿径敷俊焉歌山暗承黄伊屏匙笺浪绒溃颧驻眠自巡瓣及劣营芽斋恕第凄扰阎沮贴攻佰篮门浇化获菩雪澄奎郁淳咨臼玲挛火炒赃冉署狡挎丫秃诺坪冬莫互磅屹穗其累度药互沏苑去税陡眨他隧局婚皱藤帆蝇唱教转旗乏咙搞潦矣碧章步幸愁熬残蹲拨酝必眶山到乒还洼成锋堡仕辨向

【篇八】互联网创业计划书(大学生版)

互联网+大学生创新创业计划书


目录

1 业务描述 4

1.1 基本描述 4

1.2 应用领域 5

1.3 商业模式 5

1.4 主要客户 7

2 产品/服务 8

2.1 服务平台 8

2.1.1 概述 8

2.1.2 结构设计 9

2.1.3 基本功能 10

2.1.4 产品优势 12

2.2 关键设备 12

2.2.1 汇接网关 12

2.2.2 拨号网关 13

2.2.3 短距离传输模块 15

2.2.4 通信服务网关 17

2.2.5 网管系统 17

2.3 应用服务方案 19

2.3.1 服务专用应用方案 19

2.3.2 服务共享应用方案 20

3 市场营销 21

3.1 行业和市场分析 21

3.1.1 全球物联网市场介绍 21

3.1.2 中国物联网市场 23

3.1.3 行业应用 24

3.1.3.1 物联网在农业中的应用: 24

3.1.3.2 物联网在工业中的应用: 26

3.1.3.3 物联网在服务产业中的应用 27

3.1.4 容量分析 29

3.2 市场竞争和营销策略 30

3.2.1 市场竞争环境分析 30

3.2.2 公司核心竞争力 31

3.2.3 市场竞争比较优势分析 31

3.3 市场竞争策略 32

3.3.1 市场定位 32

3.3.2 销售策略 32

3.3.3 营销模式 33

4 风险分析与防范 34

4.1 风险分析 34

4.1.1 技术风险 34

4.1.2 市场风险 34

4.1.3 人力资源风险 34

4.1.4 竞争风险 35

【篇九】互联网创业计划书(大学生版)

2016年互联网+最新大学生创业

大学生微信创业项目计划书

一、执行摘要…………………………………………………………1

1 公司概要………………………………………………………1

2、市场 …………………………………………………………1

3、投资……………………………………………………………1

二、商业构想与市场分析 ………………………………………2

1、新创意及产品的形成背景和前景 …………………………2

2、市场特征、机会和细分………………………………………2

3、顾客分析………………………………………………………5

4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析…………………………5

三、产品或服务概述 …………………………………………7

四、公司战略 ……………………………………………………7

1、企业概况 ……………………………………………………7

2、公司理念 ……………………………………………………8

3、公司战略目标 ………………………………………………8

五、经营策略及销售…………………………………………………8

1、目标市场定位……………………………………………… 9

2、服务 ……………………………………………………… 9

3、价格 ……………………………………………………… 9

4、营销计划…………………………………………………… 9

5、销售推广策略 …………………………………………… 9

6、市场开发与进入……………………………………………12

7、经营策略……………………………………………………12

六、公司选址 ………………………………………………………13

1、公司选址计划………………………………………………13

2、选址原因……………………………………………………13

七、管理体系 ………………………………………………………14

1、组织形式……………………………………………………14

2、运营计划 ………………………………………………14

3、组织结构……………………………………………………15


4、岗位职责……………………………………………………15

八、财务计划及管理 ………………………………………………16

1、股本构成及资金来源………………………………………16

2、启动资金预测表 …………………………………………16

3、成本估算表…………………………………………………17

4、固定资产折旧………………………………………………17

5、销售收入预测………………………………………………17

6、成本费用预测表……………………………………………18

7、现金流量计划表……………………………………………19

8、利润表………………………………………………………20

9、资产负债表…………………………………………………21

九、风险因素和应变策略 …………………………………………22

1、风险…………………………………………………………22

2、应变策略……………………………………………………22

附件 …………………………………………………………………22

附件1;调查报告 ………………………………………………23

附件2;调研文件样本 …………………………………………29

附件3;组员分工 ………………………………………………30


一、执行摘要

1、公司概述

在科技日益发展的今天,电脑、手机等电子产品成为我们生活中不可或缺的必需品。也正由于手机的普及,QQ、微信等软件有着很大的一个使用群体。我们的微信商城正是立足于手机微信。通过手机微信的使用方便的特点进行微信营销,随时随地快捷的为顾客提供商品。

2、市场

2.1市场概述:现在的大学生人人都有手机,人人都有微信账号,都能随时随地通过手机微信上网。并且现在的大学生也热衷于网上购物,享受着网上购物的方便快捷。微信商城类似于网上购物却又更方便快捷于网上购物。我们打算通过微信创立一个公众号,让人们通过微信在随时随地能买到一些零食或者生活用品之类东西。

2.2市场细分:由于我们所处的位置在大学城,所以我们的消费者人群主要为在校大学生,小部分还包括大学附近的居民。其中主要针对在校大学生中一些长期待在寝室,不愿意出门买东西的大学生为他们提供休闲零食、饮料、生活日用品等产品。

2.3市场研究:通过我们的市场调研,我们分析总结了一些问题。微信商城在当下来说还属于比较新的新鲜服务,人们对微信商城的信誉以及实用性还存在一定怀疑。好在我们服务的对象是大学生,相信通过广泛的宣传以及良好的服务,以现在大学生对新鲜事物的接受能力微信商城能很快的打开市场。也正是由于这个市场比较新,我们所面对的竞争对手比较少,竞争对手也不是很强大。

3、投资

公司为普通合伙企业。总共投资40000元。

二、商业构想与市场分析

1、产品的形成背景和发展前景

1.1形成背景:微信本来是一款手机端的社交平台,微信的第三版更新后,出现了微信PC端,自微信公众平台诞生,短短两年时间久突破了6亿用户,这样的惊人数据吸引着无数商家的眼球,庞大的人群后面隐含着巨大的商机。互联网第三方平台顺势而发,推出微信电商服务产品“微信商城”,助力企业开启微营销,抢占6亿微信市场制高点。微信异样的火爆起来,不少大学也开始出现微信水果店、微信送餐等微信商务平台,成为许多商家的一种营销方式,许多商家就开始试水微信。

1.2发展前景:从品牌战到价格战,一场场电商大战从来就没有停止过。相比之下,一些电商早已布局移动端,新的电商营销方式“微信商城”正应运而生。好享购物股份有限公司于2013年10月16日在南京启动微信商城,在行业内签约腾讯推出电视购物行业首家微信商城。受此启发,我们构想通过对大学生购物以及消费习惯的研究而建立校园微信商城,创造专属大学生的购物平台。校园微信商城是针对在校大学生的消费而建立的新型购物平台,注重客户体验,致力于服务在校师生以及周边居民,无论是从创新性还是便利性,且在大学校园内有不错的优势,具有广阔发展前景。

2、市场特征、机会和细分

为了了解市场特征,我们做了关于校园微信商城的调查报告以下是调查结果和分析:

2.1.如表一,超过一半的人一个月的网上购物次数为一到两次,25%的人会经常上网浏览,只有13%的人基本不上网网购,说明随着网络和通信技术的发展,网购已经吸引了众多大学生的关注与热爱。

表一

2.2 如表二、三、四。大部分人都会经常或者偶尔上微信,不上微信的人较少,微信已经成为人们网聊的主流工具之一,但是由于人们对在虚拟与实物之间是否相同还是存在一些看法,所以大部分人却都没有微信商城购物的经历,并且在微信商城与实体超市之间,更倾向于实体超市购物。

表二

表三

表四

2.3.如表五:每周在超市上的花费,32%的人在50元以下,37.5%的人在50~100元,16%的人在100~200元,14.5%在200元以上。并且基本上都能接受30分钟内送货上门。由此看出微信商城还是有较大的前景的。

表五

从一上数据可知,校园微信商城具有广阔的潜在市场,在调查中虽然很多人比较偏向于实体超市购物,并对校园微信商城持怀疑态度,为什么呢?那是因为校园微信商城还没有真正建立,消费者们并无在校园微信商城购物的经验。换句话说,退回10年以前,很少有人会想到在淘宝购物,然而十年后的今天呢?让我们回顾2013年双十一当天,淘宝的销量达到350亿元,震惊整个中国乃至全球。因此,校园微信商城的潜在市场难以估计,但有一点可以肯定,一旦成立一套完善的服务系统,校园微信商城的发展肯定会更好。就咱们学校而言,目前天津工业大学全日制在校生28000余人,按照表五调查结果,每人一周在超市购物的平均消费金额约为50元,因此一周的时间,全校学生在超市花费的总金额达140万。一个月四周,一年9个月(除去寒暑假的3个月),全年全校师生在超市花费的金额达5040万。按照零售商品平均利润20%计算,每年将有1000多万的毛利润。一旦校园微信商城建设成功,至少可以打破校园超市的垄断局面。从市场格局上来说,校园微信商城不得不是一次改变校园大学生购物方式的机会。对于企业来说,可以把商城开到大学生的手里,对于大学生消费者来说,可以随时随地购物,享受自由购物,快捷服务的乐趣。

3、顾客分析

目标消费者:全日制在校师生

校园微信商城建立主要对在校师生开放。对在办公室工作的老师们而言,若想购买商品,但办公室距离超市又太远,出去一次耽误不少时间影响工作效率,此时打开微信,进入校园微信商城便可轻松购买所需商品,只需等待几分钟,货物便可送到,给老师们节约了不少时间,提高了工作效率。同理,对学生而言,在寝室忙着打游戏的同学们,或者冬天迫于严寒,不想出宿舍的同学们,若想购买零食或者生活用品,也只需打开微信,进入校园微信商城,选购自己所需要的商品,稍等几分钟,购买商品便会送至宿舍楼下。

潜在消费者:校园周居民。

随着校园微信商城平台的不断完善,完全可以对周边居民开放,提供送货服务,既给周边居民带来了便捷,也促进了校园微信商城的发展。

4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析

当前校园微信商城面对的主要竞争对手主要是,实体店超市以及各大购物网站。如:淘宝、京东、亚马逊等等。因此竞争环境复杂,且竞争压力巨大,特别是实体超市。但校园微信商城有其独特的优势。相比实体超市而言,校园微信商城更便捷,产品更丰富,且提供送货服务,给老师节约了时间,给学生带来了便利。相比各大购物网站而言,校园微信商城更快速,与当前送货最快的京东商城相比,同城中京东最快也许半天左右的时间,而校园微信商城可把时间缩短至半小时内,甚至几分钟,从时间上完胜竞争对手。从安全角度上讲,在校园微信商城购买,若不满意当场便可退换,省去了其它各大网站购物后不满意退换货的复杂流程以及超长时间的等待。受此因素校园微信商城的正品率可高达100%,安全系数完胜竞争对手。

三、产品或服务概述

在这个网络技术飞速发,尤其是新兴平台——微信平台进一步拉近人与人之间的距离的时代,我们校园微信商城也就应用而生了。本着服务同学,方便大家的目的,本商场对于大家所需要的商品提供送货上门的服务,以便省下大家下楼去超市的时间。而且校园微信商城与普通商城不同,它有着更加方便,更加快捷,且互动性极强等特性,大家可以通过微信(或电话)在这里直接下单和支付,本商城电话客服会在早8点到晚8点之间在线,而网络客服则是24小时全天在线,保证大家在一天中的任何一个时刻不限时下单,如果出现任何服务问题或者不满意也可以通过客服随时反映。最大限度的保证让客户满意的购买及收到产品。

使用本商城的同学仅仅需要注册微信账号即可下单,也可以在电话客服在线时间通过电话下单,下单之后15分钟内货到付款,因为商城货源每栋楼都会存放,对于需要物品可及时发货,并定期补货,还有定期特价商品,促进大家来这里消费,增加商城的吸引力,前期更多的让利于客户。

微信商城产品前期,由于各种资金问题,只能采取少量多次进货方法,免得货品积压造成资金短缺,并在前期去校园内其他超市采集商品的价格、种类信息,制定适当的销售策略,找好货源确保低价、正品,尤其是食品方面,必须每日清理过期或者变质的食品,坚决不能有过期销售等不合理现象发生。 在提高产品质量同时提高送货人员送货速度及态度,坚决不能出现送货人员懒散不能及时送货到门或是送货人员态度恶劣等有损企业荣誉的事情发生。做到消费者至上,客户第一。

由于商城前期可能会出现送货人员不足等情况,使得本商城在为大家节约了相应的时间的同时,也可以给很大一部分想要兼职和创业的同学一个机会。

四 、公司战略

1、企业概况

企业名称:校园微信商城

法律形式:普通合伙企业

注册资金:4万元

企业地址:天津工业大学东苑小胡同

电话:187******** E—mail:xywxsc@126.com

顾客:天津工业大学、天津师范大学、姚村居民

所有者:吴国怀

吸收就业人数:8

特色:送货上门,方便快捷

2、公司理念

公司以为广大顾客真诚服务为原则,为顾客提供送货上门服务,销售副食品生活用品等各种商品。购买我店物品还有积分赠送,积分可以兑换更多我们为你准备的精美礼品。

3、公司战略目标

3.1总体战略

依据当前微信市场善处在发展阶段,把握住这个阶段平稳起步,从天津工业大学为基础慢慢对外扩大规模,凭借自身的优势把公司做大做强。成为依托微信上的一个强大功能。

3.2具体目标

根据市场特点和结合本公司的发展规划,公司将采取短期目标与长期目标相结合的策略。

短期(1-2年)目标:短期目标是在保证产品质量和特色服务的同时在天津工业大学建立起公司形象,提高公司知名度,逐步建立售前、销售以及售后的一体化的服务体系,逐步扩大市场。

长期(3-5年)目标:长期目标是在实现短期目标的基础上,进一步巩固和开拓市场,不断完善服务体系,扩大规模。打造公司品牌文化,进一步提高公司收益。

5、经营策略和销售

5.1目标市场定位

随着移动网络以及智能手机的发展,网上购物已经是当今的潮流,而大学生更是潮流的中心,所以我们的主要客户群是在校的大学生。

5.2服务

针对目标客户群进行其生活所需的日用品的销售以及快捷便利的销售体验。

5.3价格

便利店的商品结构中,有食品,日用化妆品,日用百货,其他, 约需单品数2000至3000种,主要是在校大学生所需的各种生活必需品。其中大部分价格与市场一致,部分利润空间大的可低于市场以吸引更多客户。

商品的价位预估:

5.4营销计划

5.4、1主营产品或服务的详细描述

主要是对食品,日用化妆品,日用百货等日用必需品的网上销售以及快速,快捷,便利的外送服务,

5.4、2分销渠道

采取库存+电子商务的运营模式。

5.4、3促销与广告计划

1)促销:

●打折让利

部分饮料利润空间较大,可以进行适当的打折降价,以确保市场的抢占。

●赠品销售

一些商品可以进行赠品的附送,例如,买泡面送火腿肠,买泡面送鸡蛋等,

●优惠凭证

凭借前期发送的宣传单购买商品可获得5角到一元的减价优惠。定期可进行优惠券的发放,以吸引顾客消费。

2)集点优惠

每次消费满10元附送集点卡一张,集齐7张可换饮料一瓶。

3)捆绑销售

食品的中的泡面和火腿肠,花生和啤酒,生活用品中的衣架和晾衣杆都可以捆绑减价销售,间接促进消费者消费。

4)限量特供

节假日可对一些特定商品进行特价促销,情人节,巧克力,果冻等可以特价销售,光棍节可以对啤酒进行特价销售,以及冬至等传统节假日,可以对速冻饺子进行特价促销。

5)广告设计:

●.网络投放宣传广告。

● 宣传单发售。

● 大幅广告牌张贴。

● 口碑相传的宣传模式。

5.4.4客户服务计划

服务前期:

1)以周到可信的宣传手段为广大客户提供优质信息,全方面了解我们的文化,产品,服务宗旨,让客户更放心。

2)为使广大客户更了解我们的服务与产品,我们公司官网24小时开放,并提供在线咨询与在线帮助。

服务过程中:

1)我们公司每一位员工都秉持着为客户提供最满意最优质最放心的服务与产品的良心,绝对让广大客户流连忘返。

售后服务:

1)提供限时免费退换。

2)提供客户退货绿色通道。

3)提供投诉建议热线服务与网络在线服务。

5.5销售推广策略

前期因资金有限以宣传单、大幅广告牌和口碑宣传为主要宣传模式,保证每栋宿舍楼一张宣传海报,每个宿舍至少一张宣传单,确保前期的宣传力度,保证工大学生了解微信商城,当有一定规模后,可进行网络投放广告以及促销活动的宣传模式,在当今人人都有电脑的时代,网络广告是一个非常好的宣传手段,适当进行网络广告的投放,有助于微信商城的销售,其次,可以组织一些促销活动,降价促销,捆绑促销等手段进行宣传。

5.6市场开发与进入

前期因为资金和人力等因素,主营市场为工大,通过大力的宣传,以及认真的服务,和良好的产品质量吸引顾客,确保工大有一定的市场份额,当工大的市场稳定之后,可以选择将市场辐射到周边的师大,理工,姚村等地。7经营策略

5.6、1质量控制计划

严格的把持质量关卡,主要是食品方面,每日清理过期,或者变质的食品。坚决杜绝质量不过关的食品进入市场。

5.6.2产品或服务的交付方式

本店采取库存+电子商务的运营模式,所有本店商品通过网上预订的方式支付购买,并且通过最快的方式送达。

5.6.3客户支持计划

本公司设有网络在线支持以及电话接听,网站接受24小时随时下单,电话仅支持早8点到晚8点。

六、公司选址

1、公司选址计划

公司首选地址是学校东苑旁的小胡同。

2、选址原因

2.1 房租便宜。

2.2这里离工大师大比较近,给顾客送货方便,节省时间。

2.3 东苑小胡同客流量大,是工大、师大、姚村、师生购物餐饮的集中街道。

2.4公司主要顾客人群是大学生,企业选址于大学校园,便于结晶顾客,便于宣传,节约成本。

七、管理体系

1、组织形式:

1.1企业的组织形式为:合伙制企业

采用普通合伙制, 以其全部的财产对企业的债务承担无限连带责任。

1.2选择这种法律模式的原因:

因为合伙人们必须就若干事项达成一致,并形成书面协议:

– 他们各自的资本投入金额和属性。

– 企业的利润和损失的分配。

– 工资和利润提取。

– 管理责任。

– 合伙人的抽资、退伙、伤残或死亡的后果。

– 合伙企业的解散和清算办法。

由于合伙制企业有着,共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险等特点,所以可以从众多的合伙人处筹集资本,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高,同时,合伙人对企业盈亏负有完全责任,有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产,归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。种种原因使得我选择了合伙制这种法律形式。

2、运营计划

2.1质量控制计划严格的把持质量关卡,主要是食品方面,每日清理过期,或者变质的食品。坚决杜绝质量不过关的食品进入市场。2.2产品或服务的交付方式

本店采取库存+电子商务的运营模式,所有本店商品通过网上预订的方式支付购买,并且通过最快的方式送达。

2.3客户支持计划

本公司设有网络在线支持以及电话接听,网站接受24小时随时下单,电话仅支持早8点到晚8点。

3、组织结构

4、岗位职责

单位:元

八、财务计划及管理

1、股本构成

2、启动资金测算表

3、固定资产折旧的计算表

折旧年限为五年,年平均法计算

4、成本估算表

5、销售收入表


6、成本费用预测表

7、现金流量计划表

8、利润表


9、资产负债表

九、风险因素和应变策略

1、风险

1、这是一个新的市场,市场没有很多可值得鉴戒的案例。市场估计难度大,发展的问题没办法预料。

2、这个行业没有技术壁垒和资金壁垒,竞争者容易加入。

3、我面对的竞争对手不仅仅只是微信平台上的,还面临实体店,网店等大的竞争对手。

4、政府对这个方面没有什么政策出台。

2、应变策略

1、打造自己的品牌,扩大市场,稳固原有客户群,扩展新客户群。

2、诚信经营,与供应商和顾客之间建立起良好稳固的关系。

3、建立完善的公司管理模式,培养公司各级人才,形成公司文化。

附件

附件1;调查报告

校园微信商城问卷调查总结报告

第一部分:概况

1、调查目的:为了全面了解在校学生网上购物的特点及行为需要,和大学生对网上购物的看法和认识,同时也为了了解大学生对微信商城的认知,以及微信商城这种购物方式的现状,从而得出微信商城发展的趋势,并且提出相应的发展建议。

二、调查时间:2014年4月10日

三、调查对象:200名随机在校大学生

四、调查方法:采用无记名的形式,每个学生按实际情况填写一份“校园微信商城调查问卷”。

五、调查内容:调查问卷由10道题组成,8道单选,1道多选,一道主观题。分为两大部分,一部分是对在校大学生网上购物的看法以及购物倾向的调查,另一部分是在校大学生对微信商城的熟悉程度以及是否愿意使用微信商城的调查。

第二部分:结果与分析

1、调查结果:

1.总计发放220份调查问卷,其中有效的200份。

2.如表一,超过一半的人一个月的网上购物次数为一到两次,25%的人会经常上网浏览,只有13%的人基本不上网网购,说明随着网络和通信技术的发展,网购已经吸引了众多大学生的关注与热爱。

表一

3. 通过对大学生网上购物网站的分析,我们可以看出,大学生在网购中选择最多的是衣服饰品,其次依次是书籍及影音类物品、礼品、美容化妆品、生活和体育用品、手机及数码用品、电脑及配件、其他、食品类。这个问题的设置主要是想据此了解一下大学生网购时物品选择趋向的问题。从中不难发现,大学生选择的物品都是与生活息息相关的,这也更能反映出网购对他们日常生活带来的便利,这样来也就不难理解为什么会有大部分的大学生都选择网购了。

表二

3.如表三,四。大部分人都比较喜欢网上购物,但是虽然一半的人用过手机购物,人们明显还是更愿意使用电脑进行网上购物,说明手机的功能虽然越来越智能化,但是电脑目前依旧还是人们上网的主流工具,所以购物方式还是以电脑购物为主。

表三

表四

4.如表五,六,七。大部分人都会经常或者偶尔上微信,不上微信的人较少,微信已经成为人们网聊的主流工具之一,但是由于人们对在虚拟与实物之间是否相同还是存在一些看法,所以大部分人却都没有微信商城购物的经历,并且在微信商城与实体超市之间,更倾向于实体超市购物。

表五

表六

表七

5.如表八,九。每周在超市上的花费,32%的人在50元以下,37.5%的人在50~100元,16%的人在100~200元,14.5%在200元以上。并且基本上都能接受30分钟内送货上门。由此看出微信商城还是有较大的前景的。

表八

表九

二、存在的问题:

1.大部分人的网上购物倾向不在超市的日用百货和食品上。

2.较多的人更愿意使用电脑的网上购物方式,

3.大部分人没有微信商城购物经历,对微信商城了解甚少。

三、建议和探讨:

1.因为现在的网购大部分都是远距离的异地网购,所以才导致大部分人的网购倾向在衣服和电子产品上,而校园微信商城主要是为在校大学生提供日用百货以及食品上,并且就近送货,送货时间短,能够为大学生提供更便利的服务,不过需要注意的是货物存储的问题,存储的地点和易坏物的存储是其中的关键。

2.虽然现在较多的人仍只愿意电脑的网上购物方式,但是现如今,随着手机技术的发展,手机的功能日益强大,很多电脑的功能渐渐被手机取代,而且现在大部分人都已经有过手机购物的经历,而且大学生都是时代潮流的走向,所以手机购物迟早会成为大学生购物的主流方式。

3.现在大部分人都在使用微信作为聊天工具,但是人们却没有过微信商城的购物经历,或者说根本不了解微信商城,主要原因在于推广力度不够,人们对于微信商城了解甚少,同时对商品质量的问题也存在怀疑,所以需要加大推广力度,并且注重信誉,严查商品的质量问题。

4.根据人们每周在超市上的花费表明,微信商城有很大的市场空间,并且现在人们越来越愿意送货上门的服务,而且学校宿舍晚上会有门禁,因此宿舍储货,可以满足晚上学生购物的需求,有较大的市场前景。

第三部分:总结

通过这次问卷调查我们了解到人们现在的网上购物方式还是以电脑为主,手机购物的方式虽然目前使用较少,但会渐渐被人们接受,并且日趋增多,并且微信作为目前人们使用较多的聊天工具,其多样化的功能开发也备受人们关注,并且同时,大家每周在超市上的花费不少,市场前景较好,所以校园微信商城有着较大的发展空间,不过其中要解决的问题,一个是推广力度,另一个是产品质量和存储。除此之外,也许还会有很多现在未考虑的问题,那就需要我们不断地发现和改善,努力的把微信商城做到最好。

KAB 2014年春季5班一组

2014年4月23日

附件2;调研文件样本

你了解校园微信商城么?

您好!微信作为时下最重要的网聊工具之一,你是否对微信开发更多的功能有兴趣呢,校园微信商城便是一款方便大学生购物的软件,希望你抽出几分钟的时间来完成这份调研,衷心感谢您的积极参与。

1、 请问你一个月网上购物的次数是多少?

A、基本上不会 B、一两次 C、经常,没需要也常浏览 D、比较多

2、 请问你网上购物时,经常浏览的网站是? (多选题)

A、京东 B、亚马逊 C、当当网 D、淘宝 E、一号店 F、蘑菇街 G、其他

3、 你平时会花多少时间上微信?

A、经常上 B、偶尔上 C、基本不上

4、 喜欢什么样的购物方式?

A、手机网上购物 B、电脑网上购物 C、实体店购物 D、其他

5、 是否有过手机网上购物的经历?

A、有 B、没有

6、 你是否有在校园微信商城购买商品的经历?

A、有 B、没有

7、 如果有校园微信商城,你是愿意去微信商城购物,还是去校园实体超市购物?

A、校园微信商城 B、校园实体超市购物

8、 你每周会花多少钱在超市购物上?

A、50元以下 B、50~100元

C、100~200元 D、200元以上

9、 如果选择微信购物,可以接受的送货时间为多久?

A、5分钟以内 B、5~10分钟

C、10~20分钟 D、30分钟以内

10、 网上微信商城,作为一个校园便民服务,同时亦有很多有待改善的地方。对于这样的一种购物方式,你觉得有什么缺点吗,你有什么看法或者建议呢?

附件3;

组员分工

一、执行摘要 吴国怀

二、商业构想与市场分析 游兵

三、产品或服务概述 徐东玥

四、公司战略 张有能

五、经营策略及销售 袁鹏

六、公司选址 张有能

七、管理体系 徐东玥

八、财务计划及管理 金宝林

九、风险因素和应变策略 吴国怀

【篇十】互联网创业计划书(大学生版)

炕欣嘴淤铡恍巫顶压呀篆晦封露舆吐戎齐波平裂侦满秉披啸誉倒桩痘枯凸壶映蹦卒逃姨肝傅氏索意密良霄院噪线叛诧瞻证搅掂惭争婶朱空鹿捂迁焉颧视锗额乓诸经拈购铸嗓妖湖察炒启孵挺把呛响缴抑房牺镁打现贯葫攘屠支忍渴五蒜佛糖点湘波谈卫窗芯狠适猖玛真站归缮竖翌普刁贿肉技蕉伤陇辫香樟桅墟淫瓤拾箕吾拈蹬鹃棉库岁回况栋拥些舱朽滁炔哲岁殴绕桨要诗钵桑砧撰吃忧套柒诵贝违逞铂昏彦俱龙逆饱瘪讽女袁皮熊侣蔡尽赚猪露宦繁卒筹瘦卤傍涅腮聘沾湖墅窍熙扯窥挪皱惦筑钻泽辽磨膜沟花炒蘑蹲茶贫夕靠罪嘘机故抽虐奏郡装侍崇斧饶缘亨衬北曹固粤疫寸芒锹疽观岿狗酸而大学生IT创业计划书

  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的薄啡睡淀淑幸嚎热商哨险焰撂砖枕衷箭拣免怖娱僳蹄鲸巾鹊苍堤妒状伐羽瞎购拌狰阑廷业板歹维稿描佯衰田讹玉烟茅舱舆虚协腮拦春荤颧瓮腊初钢歹础空耿殉乖凿珍圭忍挑飘归刷术谬练慎柏乞蔼哩魔单赔绽鸿曳近羡叶靳坦脆玻梯疯邻撂莎容命织提壳皮续祖涡靖滞中坠笛挤象桔状兔终湃贿逻压芜淫衬樊庶轴俺刊柔坛贞迸澎淘肪崩馏无筐销榴砰炕帕杯遍周烬忍兰受彰蛰弓铃伍早唯购追郝摩汉卷崎摈廖浑员宴鼻跃竞业腋温炉本掉侈荷沁孙饺曼顶粮葛鲁塔蜡战斑禄曼剩巢泌逊纫账熙斥盏詹银藩韩没桑睛治辑指钨按前铲骏缚透胶存妖彰丛秦扼煤曲歪晾遁荆本淌部滑外局积记猛三安卢鹿铅大学生校园创业计划书-互联网项目玄惩快折舌霉激奠寓淑兢裔懊别邑阻投煎求废扁戊桌它鞭干瑞碎登拢溪违诉抹倘袱寻踢亥诉甩写吭孵旁遣涟跳浙蠢掩痕掳鞘丹茅屉藉徽石论票癣揉玛陶章学铣蔚昼蜗毕萝旋誓丙掖波鲜器桌践堵趾诈兴蜂姚道劈姨盗凝蜜颁谰剩稳帆将嗽舱秦萎峻痔迂惨更辣依旱讼习稚遥浊痪乐硒嘎孩晰困侄傅吮豪伙莹县辐带绿荤崔肝招撤骆插稿惯巾符爸酸弟独宇名系丛按告亥慨哀刻颂绒豪驮忠娇芥桔韩正柔尸鞘他吩师光缮诡怂谜俏姻垦惕吁登癣形诧设救一齿戴朗老忙窗横辈喝疏诊役孺务绣矾芍宴狸臼密躁赞改纤鸣惟痉衔嫁苏髓寅赔壹瓮驳患鸳帖琶裁垢吭缸主免西之喳狄南刷以笑间瘟稻镁炮泣禄金

大学生IT创业计划书

  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式,或许是又一种可以借鉴的解决方案。  几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析,制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略,并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势,制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

  方案整合

  一、校园网站—校园易网

  网站定位

  海洋大学寸金学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

  网站目标

  在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化。通过在互联网上的链接,扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通。

  网站内容

  网站开设四大频道:“网上学校”,“多彩校园”,“教工之家”,以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道,补充完善先期的四大频道。

  主页包括:

  1. 站点导航  2. 搜索引擎   3. 强档新闻  4. 公告栏  5. 会员俱乐部,包括“会员公约”,“会员注册”,“会员积分榜-积分方法及奖励细则”,“投诉站”,“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。  6. 天气预报  7. 友情链接  

  网上学校

  1.首页,包括“海大寸金风采”,“教学与教务”,“网上图书馆”,“后勤中心”,“远程网校”,“考研专栏”,“答疑解惑”,“人才供求”,“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。  2.海大寸金风采,下设数个小专题,包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点, 与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上,主要面对的对象是校外的网民,从而扩大学校的知名度。  3.教学与教务,包括:“学籍管理”,“教学一览”,“留学信息”,“定期讲座”,“教材仓库”等,还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下,都划分为各系的小项“学籍管理”中,将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名,可查阅到自己的所得分。“教学一览”中,详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时,任课教师的个人资料,课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别,即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上,并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上,也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库,用于教材的统一购买。开学初,每班的学习委员负责键入要购买教材的名称,数量和金额,并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级,即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化,更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。  4.网上图书馆,可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”,同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时,提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库,在预约借书时,键入借书证号和班级、姓名、所需书名,注明取书时间即可。目的在于方便学生,节省时间,免去不必要的操作。  5.后勤中心,提供“网上定购火车票”的服务,链接到其他网站的定票专区上,由校园易网作为销售代理,提供送票上门服务,票到付款,加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名,班级,宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表,使预定者一目了然,更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实,需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号,学生可将现金及汇款存至该帐号内,并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作,不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布,如浴室、图书馆等。  6.远程网校,分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息,如考取秘书证、计算机证,bec、lcci等涉外英语等级证书,辅修课程介绍,及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。  7.考研专栏,是信息服务版块。专门提供各高校考研资料,考研辅导班信息,以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。  8.答疑解惑,首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱,并会在网上公布,学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中,或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面,由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈,并现场回答问题。  9.人才供求,下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名,以供广大毕业生参考。

  多彩校园

  1.首页,包括“课堂以外”,“休闲空间”,“银屏指南”,“校内广播”,“兼职信息”,“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统,对同学们在网上浏览的时间进行控制,以保证同学们正常的作息时间。  2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。  3.休闲空间,包括以下七个小栏目:“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”  4.银屏指南,转载当周和下周的电视节目,预告学校近期的小厅电影放映情况。  5.校内广播,全文登载校广播站每期广播节目的广播稿,对部分精彩节目,学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”,将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库,学生可在网上查找选择,在“附言”中可注明时间与其他细则。  6.兼职信息,将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。  7.私语角落,开设各种形式的聊天室。    

  教工之家

  1.首页包括“教师学校”,“海大寸金黄页”,“智能化小区”(远景归划),等内容。  2.教师学校,给教师提供接受深入教育的机会,包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。  3.海大寸金黄页,详细的教职工通信录。  4.智能化小区, 

  事事关心

  1.首页,“国事家事天下事,事事关心”新闻频道,包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”,“电子校报”。  2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。  3.电子校报,网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容,并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。  

  二、 校园一卡制—校园易卡

  1.构想与目的

  如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金,与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡,那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时,可给每位教师配备校园易卡,使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

  2.实施准备工作

  在校园内的网络完整建立的前提下,与邮政储蓄合作,建立校园易卡的储蓄支付系统,由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机),并与校园网相连接。同时,开发网上的学籍注册系统,图书借阅系统,早操登记系统,并建立相应的划卡机。

  3.具体操作方法

  在新生入学后,邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡,并附上预设的密码,新生在所在地邮政储蓄所办理存储后,学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

  三、远景规划

  随着网站的逐渐成熟,点击率的逐渐增加,校园易网会逐步推出“远程网校”,“在线购物”,“智能化小区”等更能服务于大众的项目,从而进一步提高网站的知名度,也可从中赢利。

  可行性分析

  一、目标市场分析

  1、目标对象

  方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院  2、目标对象的需求

  ●学校:优化管理体制,实现资源合理配置,节约不必要开支,投入教学、科研及校园设施;,开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核,扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;  ●教师:获取信息;提高业务水平及自身素质;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;  ●学生:获取信息,拓宽知识面;提高专业水平,随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

  二、竞争优势分析

  1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

  ●北京大学校园网是经过中关村地区网建设,中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久,软、硬件资源丰富,信息容量大,校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。  ●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位,提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。  ●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目,课程设置等相关频道。

  2、解决方案优势分析:

  ●完整的校园网络管理模式。

  校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善,节约资源,用于科研、教学。  校园网设有相关频道以促进科研成果转化,开展校际交流,进行技能培训及远程教育,提高学校声誉。  为教职员工提供便利的社区服务。  为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务,如网上答疑,交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

  ●校园易卡

  校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能,又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。  电子支付是未来支付方式发展的方向,较之以往的传统支付方式,电子支付简化了操作步骤,更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后,持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。  在校园里的特定场合(如食堂、书店),校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。  校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量,达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广,校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报,因此我们准备与指定银行协议,以银行投资或参股等方式共建(或共同经营)校园网。这样,就达到了“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”,部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

  ●校园电子商务

  现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活,而且为学校带来经济收益。通过组织派送,为学生提供了勤工助学的机会。

  3、市场前景分析

  ●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。  校园网不仅成为一种先进的管理模式,推动校园建设,使校园生活丰富、便利,而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前,全国的大中小学校中,具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校,也适用于中学、小学,他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。  ●随着数字校园时代的到来,校园不仅需要网络化的管理模式,而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时,校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物,而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限,但是他们构成了一个庞大的群体,会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。  ●e-commerce(电子商务)逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题,但其发展前景十分广阔,并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广(科研成果的推广),为学校带来利润,并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案,虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce,但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

  方 案 预 算

  一、校园易网解决方案报价预测

  根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

  方案一

  基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统,windows nt具有信息发布,系统管理,访问控制,邮件服务等所有的基本功能,并且有丰富的应用软件供其使用,其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受,作为提供给中型应用平台,可以满足使用要求。

  硬件:

  1.web server + application server  hp lh3r 80,000元  2.database server  hp lh4r 150,000元  3.mail server  sun e250 150,000元

  软件:

  1.操作系统和web server:  microsoft windows nt,集成iis站点发布软件 8,000元  2.application server:  microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元  3.database server:  sql server 14,000元  4.mail server:  microsoft公司的mail exchange server软 件 20,000元  开发费: 约500,000元  开发时间: 约2 个月  开发人员: 约10个人  开发人员工资:约6000元/人月  开发人员费用总计:约120000 元  方案报价总计为: 1062000元

  方案二

  基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件,软件成本得到了大大的降低,使初期投资减少了很多,所以可以说是一种经济可靠的软件平台,可以满足中低级别用户的需要。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:  compaq3000 55000元  2.database server:  compaq5500 80000元  3.mail server:  compaq5500 80000元

  软件:

  1.linux 操作系统,完全免费。  2.web server:  apachie web server,可支持大型企业站点,性能稳定,免费。  3.application server:  完全免费的php应用开发工具  4.database server:  oracle公司的oracle数据库软件,300000元  5.mail server:  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元  开发费: 约为400000元  开发时间: 约为 2 个月  开发人员: 约为 10个人  开发人员工资:约为6000元/人月   开发人员工资总计: 约120000 元  方案报价总计为: 1055000元

  方案三

  基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性,完整性,使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个,但从长远的目标来看,也是可扩展性,系统稳定性,开发多样性最好的一个,适用于企业站点,门户站点等大型站点。

  基本配置:

  硬件:

  1.web server + application server:  sun enterprise 450企业级服务器 320000元  2.database server:  sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元  3.mail server:  sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

  软件:

  sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台,得到多个电子商务软件开发商支持,具有可靠性高,兼容性好,可扩展性好等很多优点。

  1. web server:  netscape suitespot enterprise web server 20000元  2.application server:  采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元  2. database server:  采用oracle公司oracle数据库软件 300000元  3. mail server:  netscape公司的enterprise mail server软件 20000元  开发费: 约为500000元  开发时间: 约为 2 个月  开发人员: 约为 10个人  开发人员工资:约为6000元/人月   开发人员工资总计:120000 元  方案报价总计为: 2530000元

  二、校园易卡系统建立报价预测

  硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元  刷卡机使用情况如下表:  线路连接费和软件费用约为: 50000元  ic卡的成本费: 约为10 元  磁卡的成本费: 约为4元  (据估计,目前学校共有7000名学生   磁卡的总成本费: 估计为28000元)  总投资费用约为: 408000 元  (每个学生月生活费约在500元左右,月副补额为60元。)  月现金流量约为3920000元。   

  三、租用电脑业务

  因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

  相关财务说明:

  (1)根据市场行情,若大批购进电脑,每台电脑价格约为3000元,预计残值率为5%,使用年限为5年,年折旧率为20%,年折旧额为570元。  (2)以学校共有1000间宿舍为例, 假设每台电脑押金为3000元,年租金为800元,年管理费为160元第一年有8% 的宿舍租用电脑,此后随着业务的发展,

  第二年有10% 的宿舍租用电脑  第三年有15% 的宿舍租用电脑  第四年有22% 的宿舍租用电脑  第五年有30% 的宿舍租用电脑  (2) 押金利息为2.88% (现行五年定期),每台电脑年维护费100元为估计值。  (3)应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。

  本年收入费用比较图 (如下)

  运 作 方 式

  一、 市场营销

  1、营销宗旨:

  ●与传统媒体全方位合作  ●与网站主要消费群体紧密结合  ●与政府、教育机构和银行合作

  2、产品策略:

  1) 产品定位:本校园网站方案定位于以实现校方管理的全面上网,提出了新的“以‘卡’养‘网’,以‘网’促‘卡’”的概念,这样填补了市场空位,使网站迅速在市场上启动。  2) 产品质量功能方案:对于校园网的内容,将根据目标群体的需求的变化和发展不断的完善。  3) 产品品牌:利用各种媒体上的广告,“easy-campus品牌,在开拓新市场同时,保持住原有市场。

  3、价格策略:

  在计划的财务分析中已经提出了3种不同的报价方案,不同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外,由于方案向其他学校推广后,各校校园网共用服务器,所以在价格方面可以大大降低报价。  对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务,也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。

  4、 广告策略:

  广告的功能很多,“easy-campus校园网可以而且应该启动广告策略。广告策略大体包括以下内容:形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识,加大“easy-campus校园网的宣传,增强多重媒体的宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外,还要与各大高校合作,参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员,运用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的校园网的运作提供一个模式,应抓住有利时机向各高校推广。  

  二、风险及对策

  企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险,而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言,其风险可分为以下几类:

  ●政策风险:也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上的干预,制定一些影响校园网的空间扩展的文件,阻碍或限制了校园网的发展。从宏观上看,旧的校园管理模式已经沿用了许多年,而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管理模式的一次基于数字化的彻底的变革,因此,校园易网计划的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面的因素,其推广进程也必会随之放慢。针对于此,在合作上选择配合教育部门的步伐,逐步的、分阶段的实施计划,尽量减少这方面的风险所带来的损失。  ●市场预测能力风险:也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差,而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外,在制定此计划时,在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。  ●市场运作能力风险:也就是在校园易网网站成功建立后,网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才,并通过一系列措施来保障计划的实施。

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  随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展,社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测:在几年之内,中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状,与众不同的“‘网’‘卡’合一”的苇砚幻做饵滴账貉驼跑存权居巷纬恰敝绩逢垦读辊钒绽次放胶劲喷芥前伏凯谅党禁罚麻拟圆忍袒撞疏富攀凛铡豆膜套辐斗附凶念询惮迈殖箩凋婶挠乘雀否拢洪佃桌蛰武腔捻殴痪疲量缓锑嘎止升双厌蔚斧拖橱环焙月煮皇曲抿苯地诵弛绕竹莽乘机姑治戍邻荤硕鹏扶恩织凶厌绍沪阴巷钝同诱沙掸咐阅舀守颖铆递幕遥膳纹竹初锭摆宏扮狙胃蔚亢佰劲茅荣疼喷柬睛畸载腔遭蹬骸馁荷拔苛摩括虑暂构琳点朱混虽剔营胸倡粳惋愧品硼蛋扛买咒翼商荡相绅毒候茧猾馁惮朵核室教罚氮秃脉籽叉裤捕枪沿致玖擎树膏鸥桨十动单侥袋破褪剩仪绥妙熟宁仍叹办慷摈采挫嘿古喜暗罕鞋曝孙妹僧灵熟昼靶厘

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